蘋果：與中移動合作僅是開始 三星才是真正的坎

蘋果與中國移動的最終“牽手”引發市場的無數猜想，但路透社指出，此番聯手或許只能在短期內推升蘋果的營收水平。

蘋果有望在本週與全球最大的移動運營商中國移動實現合作。這將令其增加7.59億的潛在用户，或為來年增加30億美元的營收，相當於蘋果本財年預計營收增幅的四分之一。

不過在短暫的營收提升之後，蘋果將發現自己會處於似曾相識的境地，還得與老對手三星展開成本高昂的消費者爭奪戰。

stratechery.com網站科技分析師本•湯普森(Ben Thompson)指出：“推動iPhone銷量增長的最簡單途徑永遠是分銷渠道。這也就是常説的‘彩虹盡頭的寶藏’，我們現在已經到了，接下來就是開展老式的消費者爭奪戰。”

有分析稱，與全球最後一個大型運營商進行合作標誌着智能手機市場爭奪戰將出現微妙的變化，而市場營銷將起到決定性作用。

在市場營銷方面，三星可謂是不惜重金。今年，三星在廣告和推廣方面的花銷大約在140億美元。據路透社的數據，按營銷費用與營收的比例計算，三星位居全球銷售額前20強企業的榜首，大約為5.4%，而蘋果的這一支出比例則為0.6%。

市場研究機構Forrester Research駐北京分析師Bryan Wang稱：“蘋果勢必將增加其在市場營銷方面的投入。”

Bryan Wang還認為，蘋果的營收將因即將達成的合作協議實現增長。不過，真正來自其他競爭者的挑戰將在一年後出現。

另一個蘋果急需面對的問題則是中國用户的消費習慣。中國的消費者傾向於購買較為便宜的手機產品。Canalys數據顯示，今年第三季度，中國超過88%的智能手機購買者選擇是500美元以下的產品。而來自蘋果中國官網的信息顯示，iPhone 5S在中國的起售價為868美元，而iPhone 5C為737美元。

不過，難以否認的是，即使中國移動只有一小部分用户選擇iPhone，對蘋果也是巨大的利好。在中國，可以消費得起iPhone產品的用户基數非常大。

另一方面，中國移動還在斥巨資修建4G網絡，以便消費者能夠充分使用iPhone手機。位於迪拜的諮詢及投資公司Delta Partners稱，中國移動可能還需要等上至少一年才能有所回報。

此外，蘋果與中國移動合作的內容細則也是關鍵。在美國，各大運營商與購買iPhone的消費者簽訂使用合同，提供大量補貼，這令iPhone在美國容易被大多數消費者所接受。分析師指出，運營商對購買iPhone的補貼在400美元以上，而對其他智能手機的購機補貼則為250美元至300美元。

中國是蘋果的第二大市場，其市場規模僅次於美國。在截至2013年9月的財年中，蘋果在中國的淨銷售額增長了13%，至254億美元，相當於蘋果2013財年淨銷售額1709億美元的15%。湯森路透I/B/E/S分析師預計，蘋果在截至2014年9月的財年將實現增收132億美元。

蘋果拒絕就與中國移動的談判進行置評，而中國移動發言人則表示談判正在進行，並拒絕透露更多細節。