YeahMobi：手遊進軍海外如何實現產品與渠道共贏
和2013年就要説再見了，對於全球的手遊行業來説，這一年註定不平凡!各種爆發、收購、過億等字眼震撼人心，大家或多或少都感覺到了，快速的行業節奏!無論是開發、渠道、發行亦或媒體都在快步的擁抱變化，不斷求變，避免錯過每一次稍縱即逝的機會，被他人搶先一步。面對2014充滿無限可能的全球化市場，國內手遊廠商將如何更好的海外淘金？近來的遊戲沙龍中有幸採訪到了一位中國手遊海外推廣第一品牌YeahMobi中國區商務總監，他從手遊進軍海外產品與渠道共贏的角度解讀市場的變化，希望能夠幫助到各位。
以下為採訪實錄：
Q：簡單介紹下YeahMobi在全球的業務？作為中國手遊海外推廣第一品牌，與國內數家大型手遊及應用開發商長期合作，你們是怎麼做到的？
A： YeahMobi是一個充滿夢想的年輕團隊。源自美國，在全球4個熱點國家分別設立獨立辦公機構，主要從事全球移動應用精準化效果營銷，專注於全球的Mobile Marketing達6年以上，是國內最早Mobile Marketing發起者。2013年初開始在中國內地大力倡導中國手機遊戲走向海外市場的理念，並無償向行業內輸出大量的海外獨家乾貨。這一年來很感慨，YeahMobi見證了數家中國手機遊戲如何突破國內市場的廝殺，快速走向海外的經過。
YeahMobi主要做全球移動應用及國內手遊的海外推廣，遍佈範圍已經達到全球大多數國家。我們之所以能夠成為中國、甚至亞洲最大的手遊海外推廣服務商，在於我們堅持產品與渠道的共贏，以資源和服務制勝。2014年，將為全球合作伙伴提供手遊產業方面更多服務，今年僅僅只是一個開頭，能夠將更多的中國手遊成功推向各個國家，對我們來説本身是件很驕傲的事情。
Q：請問YeahMobi在手遊的海外推廣方面核心優勢有哪些呢？
A：我們區隔於其他同行的核心優勢：首先，大量的投放實戰鍛煉出了一支高水平的全球一流投放團隊，擁有豐富的投放經驗和高超的投放技巧;其次，可以實現在全球範圍內短時間快速上量，以快速、精準、效果滿足合作需求，讓客户在最短時間內看到效果;第三，以技術作為驅動力跟蹤用户的動作，協助開發商延長遊戲的生命週期。
Q：您是如何評價2013年國內手游出海的情況？2014年國內手游出海前景又會如何呢？哪些國家會成為潛力市場？
A：如果給2013年國內手遊市場一個概括,那就是“快”，快速經歷着由藍海漸漸走向紅海，快速併購、快速增長、快速洗牌。手游出海一下子火了，很多公司開始拓展海外市場了，但真正成功出海大部分還是行業裏的大企業，當然，也不乏一些具有獨到眼光、快速靈敏的中小團隊。今年在韓國、東南亞、部分歐美國家的中國遊戲有所增加。但就整個中國市場來説，2013年，國內的手游出海也只是剛剛熱起來。
2014年，國內手游出海會迎來爆發點，原因很明顯，首先，手遊全球化大趨勢的推進和影響，“走進來”與“走出去”的速度一定會加快。第二：海外市場相對中國內地，更成熟，更有誘惑力，今年已嚐到海外甜頭的國內企業，無不緊鑼密鼓的佔領海外重要市場，這是顯而易見的。目前不少巨頭已表示全面進軍海外手遊市場，當然，也會引領部分企業的跟隨。第三，熱錢漸漸冷卻，國內規模較大的資源整合也暫時緩慢，蛋糕已被部分巨頭瓜分，為了不被洗牌出局，一些中小企業不得不快速挖掘海外市場，尋求一席之地。
明年的海外潛力市場，泰國、越南、印尼、巴西、中東國家等。
Q：在2013年，根據貴公司的經驗，哪些出海渠道更好更有效？
A：量大效果好的那就數Facebook，經過YeahMobi今年在Facebook的投放，可以看出移動應用、輕度休閒遊戲，中重度遊戲，只要品質過硬，在Facebook上定會取得不錯的推廣成績。YeahMobi在Facebook投放上最高時一天一個國家即可取得超過10000下載量。預測到2014年在手游出海的渠道上，Facebook定會更搶手。其次，推薦全球每個所推廣國家本地化渠道，關鍵原因競爭小，質量高。如果資本雄厚，獲取量大的話，可選擇全球性質的流量平台。
Q：剛才您提到Facebook,，YeahMobi在Facebook投放方面有哪些優勢？
A：YeahMobi在Facebook投放這塊主要有自主研發的投放優化系統，可以非常高效、精準的進行投放;其次擁有3年優化經驗的專業團隊，不同類型的遊戲推廣近百款，獲取安裝量的能力比較強;第三、以CPI收費能夠大大控制、節省客户的推廣成本。因此，在價格、效果方面更勝一籌。
Q：業內有評論説2014將會是社交媒體之年，這點您是怎麼看的？
A：我個人非常同意這一點，首先是用户對移動社交需求增加，其次微信、Faebook、kakao、Line等今年在手遊方面突出表現，不得不讓人信服。而今年YeahMobi在與多家社交媒體類公司合作中，推廣數字也證明這一點。前幾天看到eMarketer的預測：明年，將有近90%的商家利用社交媒體營銷。
Q：您剛才提到，明年手游出海將會出現爆發式增長，那麼YeahMobi在手遊進軍海外市場過程中，如何做到產品與渠道的共贏？
A：手游出海，產品與渠道的共贏是非常重要的。產品要選擇適合的海外渠道，而渠道不僅要滿足產品的基本需要，更要協助它長期取得價值的最大化。
其實一直以來在助力國內手遊走出海外的過程中，YeahMobi堅持共贏的思想，始終相信只有踏實做事，真正讓更多中國手遊企業成功走出海外，才是我們的成功!為了建立國內手遊走出海外的通道，讓大家不再對陌生的海外市場望而生畏。YeahMobi憑藉豐富的海外資源，長期免費為國內客户提供海外一手乾貨資料，以及專屬的產品出海解決方案。根據手遊產品的類別與特點，結合海外國家的用户習慣以及YeahMobi投放團隊長期積累的經驗，提供產品本地化建議，精選、整合我們在全球的優質渠道資源，建議最佳的投放時段和市場策略，後期根據我們的技術追蹤，及時向客户反饋用户的動態，以便客户迅速優化遊戲產品。總之，在整個合作中，速度、效果、服務是我們堅持共贏的核心。
Q：作為海外推廣平台，你們更看重國內哪一類產品？對國內廠商有哪些建議？
A：在APP應用和手機遊戲類別方面沒有太大的要求，手機遊戲關鍵在於可玩性，遊戲的品質仍然是根本。YeahMobi歡迎有意出海手遊CP洽談合作。對國內廠商的建議：1、產品的本地化是非常重要的，尤其是在東南亞國家進行投放，除了馬來西亞和新加坡可以用英語之外，其他的國家最好都可以用本地語言進行投放。2、分析目標國家人羣的玩法和美術風格，用心做自己擅長的精品。留存率重要，用户生命週期價值重要，遊戲的生命週期更重要。也許大家都想賺快錢，沒時間潛心研究，中國能否製造出另一個《Candy Crush Saga》？值得期待!
最後，提前恭賀大家在新的一年裏，一馬當先，馬到成功!感謝一年來各位對YeahMobi支持，希望2014年YeahMobi能夠助力更多的手遊產品走向海外市場，贏在海外!