華為要對抗小米 好營銷和生態鏈是正道

現在提到高端旗艦手機，很多用户第一想到品牌就是蘋果和三星。而提到目前最火的國產手機廠商，你可能立馬會想到小米。

不得不承認小米手機的崛起，讓國內消費者重新拾起買國產手機的信心。小米帶動的互聯網營銷模式震動了傳統手機企業，毫無誇張地説，小米的互聯網營銷模式可以給中國手機廠商作為優秀的案例參考。

電商是智能手機未來營銷的主要渠道。現在很多手機企業也都開始在網上銷售，一方面與各大知名電商合作，另一方面自建商城。目前除小米、中興、聯想、還有華為、金立、OPPO等都計劃在2014年初推出全新互聯網品牌。

提到華為二字，可能大多數人的印象還停留在其是通訊設備供應商，華為於1987年成立，產品擁有良好的品質，旗下通訊設備暢銷全球，如今在一定程度上已經成為中國高科技企業的象徵。華為向手機進軍以來，正逐漸讓自己的手機產品往中高端市場集中，華為榮耀系列就是最好的例子，被業界視為華為向高端手機轉型的標誌。2011年11月推出榮耀手機，在半年時間內，榮耀全球銷量超過200萬台。2013年12月再推榮耀新機，24小時內預約即破252萬。

本月16日發佈會，華為發佈兩款榮耀新機不管是產品定價還是發佈會前造勢，都毫無避諱的把小米作為直接競爭對手。官方稱：小米手機太燙了，榮耀專為退燒而來。並放言，華為榮耀新機比小米和紅米手機更有競爭力更超值。作為用户能否成為這場競爭的受益者，我們只有拭目以待。

發佈會上還宣佈其電商品牌手機“榮耀”的獨立，不難看出，華為此次品牌策略路線清晰，即走互聯網渠道。華為走電商路線，榮耀系列能否提升品牌影響力？直接叫板小米，華為能否與小米對抗？我們來分析下：

自從華為在手機終端業務發力之後，經過幾年摸索，華為手機在品牌塑造上了自己的風格，給消費者的印象為“低調”、“可靠”，並且擁有了專屬粉絲羣“花粉”。

起初作為手機中的新兵，華為運營套路是根據運營商提出的需求，在滿足質量要求的前提下儘量控制成本，造出儘可能低價的手機。而一路走來，華為經歷了眾多挑戰和改變，從傳統B2B品牌向B2C轉型，國產品牌的低端印象向中高端轉型，適應社交媒體，其榮耀品牌獨立專走電商渠道銷售爭奪消費者，都是在擴充自身品牌的影響力。據知名諮詢機構的數據顯示，在2013年第三季度，華為智能手機出貨全球排名第三，出貨量雖然已經達到一定的規模，且不斷增長，不過業內人士稱，品牌影響力依然是華為手機的一大障礙，結構調整勢在必行。

小編想説，在紛繁複雜的手機終端市場，消費者成千上萬，消費者的“口味”也總是變幻莫測，如何抓住用户的眼球和心理，就需要自身的核心競爭力。手機市場是殘酷的，曾經的王者諾基亞、摩托羅拉、黑莓是多少人夢寐以求的奢侈品，如今也慢慢衰落。細看如今的手機市場，小米的核心競爭力在於MIUI系統，且價格親民，過度飢餓營銷會不會讓消費者累覺不愛；蘋果手機系統耐用，不要刷機，不用優化，界面友好，還能在線升級，不過配置就不比一些旗艦高；三星手機硬件和屏幕很好，外觀無特色；再説華為雖然很有實力，聲譽強於小米，做工在國產手機屬最好的，不過其系統欠缺，營銷方式微弱，華為如果只是被動的模仿小米，沒有突出自身營銷優勢，品牌崛起的路段將會十分艱險。話説回來，手機廠商要抓住消費者心理，一定要顯得誠意十足。就比如小米雖然具有配置的誠意，卻從來沒有顯出營銷上的誠意，如果華為性價比不輸小米，解決飢餓營銷的問題，依靠華為目前影響力，佔領市場地位還是機會很大的。

華為想要成功的標準是什麼呢？此次榮耀專為小米退燒而來，難道銷售僅僅是要超越小米？榮耀系列雖然作為華為電商渠道主推的重磅產品，不過產品的設計開發還是由老東家在做，這種換湯不換藥的做法意義真的大嗎？

站在手機發燒友的立場説句話，如果廠家只是單純想賣手機那離死亡不遠了，不妨注重整個生態鏈，讓消費者信任你，或許你的品牌就會持久。

湖南領軍電商企業百信眾聯手機網銷售總監也表示，華為作為國產手機中的領先者，確實給消費者帶來了很好的性價比和使用體驗，華為不僅創造了銷量，也創造了國產質量第一，目前在國內有一定知名度和美譽度的手機品牌。

還稱華為榮耀對抗小米能否成功，這並不是重點。小米作為時下最熱國產手機品牌，每一代新機發布主要硬件指標都是業界最新，容易讓用户接受與傳播，加上其對互聯網行業和產品的認知和預判，不得不説，小米的成功其很多方面是值得手機廠商們學習的。華為不僅僅只把小米當做競爭對手，作為手機發燒友，真心希望能夠看到國產手機中出現越來越多有意思的品牌，讓消費者重新拾起買國產手機的信心。如果誰能把三星蘋果的市場佔有率比降下去，把市場搶回來，你才有資格稱為業界“大佬”。

靜心想想，手機市場沒有常勝將軍，三星蘋果成為“沒落皇族”也有可能。如何在激烈的手機市場戰鬥中分得一杯羹？小編認為，優秀的手機廠商對於產品本身的製造能力基本不會有大的差別，隨着自身經驗成熟，做什麼樣的手機不重要，關鍵是你是否會創造出滿足客户潛在需求的手機產品出來。其中創新是一定要有的，還必須符合時代潮流，硬件、軟件、服務在消費者身上都需要下功夫，再加上好的創意營銷，或許才能與“沒落皇族”擦身而過。華為能否與小米對抗？

文章最後小編大膽猜測下，如果華為繼續努力，把產品配置、性能、系統等超越小米，把價格放低，不限購，真正體現你的“誠意賣機”，注重整個生態鏈，讓消費者買了你的手機，還想買你的路由器….如果華為真的這樣子了，或許用户慢慢就來了…