中國移動開發全球化戰略初顯端倪：取代美國？

編者按：2013年，BAT科技巨頭在戰略層面動作不斷，中國互聯網初創公司也相當活躍，中國科技一躍成為全球關注的焦點。截至今年9月下旬，據流量交互平台AppFlood發佈的數據報告顯示，中國移動開發者們在移動端的廣告投入於今年第三季度首超美國，瞄準了以南亞、東南亞、中東為主的海外市場。

在移動互聯網領域，中國會否成為世界級的創新工場？中國移動開發者們全球廣告投入的背後，隱含了怎樣的戰略佈局？木瓜移動（Papaya）內容及營銷經理Francis Bea對此給出了他的看法，由36kr編譯。

在過去一年裏，全球移動應用市場蓬勃發展。移動應用開發者和行業分析師們見證了這一領域裏具有紀念意義的實力轉移。過去，西方國家（尤其是美國）的應用開發者們一直被視為行業領軍者。但今年，東方科技巨頭如雨後春筍般進入國際視野，使得中國的科技產業瞬間被推向了全球關注的中心。

騰訊、小米、阿里巴巴和百度的國際影響力呼之欲出。有這些科技公司做表率，中國移動開發者、投資人對移動應用市場規模的擴大信心滿滿。縱然創業、投資有風險，這都阻擋不了他們對這一行業持續看好。

中國移動開發者財大氣粗，移動廣告投入首超美國

“中國科技”的影響力一路西行，這背後離不開中國互聯網企業和移動開發者們一擲千金的廣告投入。

2013年，財大氣粗的中國廣告主們在移動端的廣告支出穩步增加。基於AppFlood平台海內外近萬名Android開發者，以及覆蓋的1億4千7百萬用户數據顯示：今年3~9月份，中國廣告商的移動廣告投入金額增長151%。中國科技公司似乎突然明白了移動端流量的重要性，開始將大部分營銷預算撥給移動平台。

之前，中國移動開發者在全球科技領域一直處於被邊緣化的狀態，缺席全球層面的技術研討，國際社會一直不認為中國是全球科技創新的發源地。這要歸咎於中國開發者們只關注國內市場的“閉關自守”心態。

Techin Asia曾針砭時弊地指出，中國開發者們過度強調中國市場容量的巨大，缺乏全球化視野。TechinAsia認為，中國開發者們要推行國際化戰略，有至少兩個短板需要克服：1）長久以來，海外市場總認為“中國製造”是國外原創的翻版，抄襲大於創新。比如，人人網被稱作“中國版的Facebook”，新浪微博被稱作“中國版的Twitter”。2）中國開發者們對中國市場瞭如指掌，但對國外市場的運作規則、對國際消費者的消費習慣卻知之甚少。

雖然現在仍有人説，中國企業還蝸居在自己的舒適圈裏，沒有擁抱國際市場。但通過我們監測到的數據，這種觀點已經站不住腳了。截至今年9月份，中國開發者在AppFlood平台上的廣告投放額已經超過了美國，佔據AppFlood平台上廣告投放總額的35%。在今年第三季度，為了獲取更多用户，中國開發者們在AppFlood平台上的廣告投放額比美國高出25%。

從下圖我們可以看到，今年3~8月，AppFlood平台上美國移動開發者的廣告支出要高於中國；但在今年3~9月期間，中國移動開發者們的廣告支出增長151%，而美國的增長幅度只有85%——因此，拐點在今年9月份出現：在AppFlood平台上，中國正式取代美國，坐上了移動廣告支出的頭把交椅。

中國移動開發者的流量購買力突增。為了一窺究竟，我們分階段調研了中國移動開發者在AppFlood平台上的廣告支出情況，試圖解釋他們何以對獲取用户產生了如此大的熱情。結果可能令你大跌眼鏡。

在今年第三季度， AppFlood平台上的中國移動開發者成為網絡流量的最大購買者，買入了平台上38%的全球流量。而美國則以22%的流量購買量，位居第二。

在今年第三季度，大多數AppFlood平台上的移動用户都安裝了中國移動開發者的app。中國移動開發者們成功俘獲了55% AppFlood用户的芳心，使其成為自家產品的忠實用户，而美國移動開發者的產品只吸引到平台上10%的用户來使用。

值得注意的是，儘管購買國內用户非常便宜（在2013年第三季度，獲取國內用户的成本僅為$0.35 eCPM），但中國移動開發者們的追求顯然並不僅限於此。

實際上，在今年第三季度，中國移動開發者在AppFlood平台上的廣告預算中只有0.6%是用來購買國內用户的，其餘都投放到了海外市場上。其中，美國、印度、沙特阿拉伯、印尼成為主要的廣告投放目的地，分別吸引到中國移動開發者全球移動廣告總投入的7.5%、7.2%、6.5%以及4.9%。中國開發者劍指國際市場的野心，也初顯端倪。

那麼，中國移動開發者的廣告流向究竟呈現出怎樣的地域差別？中國科技公司的國際戰略是否存在地域分別？要解答這些問題，我們可以用微信來做個案例分析。微信現有6億用户，其中超過1億來自海外；據悉，在微信正式發佈後不久，就吸引到來自東南亞的大量用户。以東南亞作為移動端產品國際化的入口，並不只有騰訊一家。在移動端即時通訊應用軟件中，日本的LINE和韓國的Kakao Talk也都是一開始就瞄準了東南亞這一新興市場。

AppFlood平台上的數據顯示，今年第三季度，中國移動開發者全球移動廣告支出中的33%用於獲取亞洲地區的用户，22%用於獲取中東地區的用户。中國移動開發者在北美和西歐地區的移動廣告投入，僅佔其在亞洲地區廣告投入的一半。

中國移動開發者開始意識到，西方移動市場的流量在去年已經趨於飽和，亞洲的新興市場才存在更大商機。

近年來，排斥風險的中國互聯網公司開始嘗試邁出國際化的第一步，以獲取南亞、東南亞、中東地區的流量為起點，來試驗中國企業國際化戰略成功的可能性。印度尼西亞、泰國、新加坡，成為戰略落點。

中國移動開發者對南亞、東南亞、中東等新興市場產生興趣，原因有三：1）這些地區與中國在文化層面存在相似性；2）與西方國家相比，在這些地區獲取用户流量的成本較低；3）依靠東南亞、甚至是中東地區的用户流量來變現的互聯網公司，它們的經營業績近年來都在穩步提升。

這就不難解釋，為何中國開發者為獲取東南亞用户而進行的廣告投入，是其在北美市場中廣告投入的兩倍；為獲取中東用户而進行的廣告投入，是其在北美市場中廣告投入的2.8倍。在中國移動開發者看來，南亞、東南亞、中東市場是值得投入預算來獲取用户的，這些地區或將成為海外流量變現的第一站。