YeahMobi：如何有效控制手遊海外推廣成本

元旦將至，已成過去時的2013必將會被載入移動互聯網遊戲的歷史。爆發、資本、併購、紅海，這些詞頻繁的出現在2013各大媒體上，“手遊”和“比特幣”被稱作2013全球互聯網的代名詞。

有人預測，2014年國內手遊市場將出現泡沫。一方面是因為國內市場手遊產品日趨飽和，同質化嚴重;另一方面海外優秀作品不斷流入;而資本的運作、巨頭大手筆的收購更是引發了眾多的小團隊想要藉手遊一夜暴富，種種因素導致整個手遊市場推廣成本劇增。2014年國內手遊整合在所難免，而大企業已經將目光放眼全球，着手開展海外市場戰略。如果説2013是手遊元年，那麼2014將是中國手游出海爆發年。

據中國版協遊戲工委《中國遊戲產業報告》數據顯示，2013年1~6月中國自主研發網絡遊戲海外出口實際銷售收入達到29.5億元人民幣，比2012年1~6月增長了161.1%，半年的增長率是22.7%。而2014年遊戲海外出口實際銷售收入有望成倍增長。

手游出海的3大理由：

1、 中國市場巨大，但競爭過於激烈，海外市場廣闊

2、 歐美、日韓、港台都具有較高的付費率，而且用户忠誠度高，手遊環境好;東南亞、南非、南美都是新興市場，潛力巨大

3、 開拓海外市場更加能夠贏得資本熱捧

拓展海外是戰略所需，但2-3美元的海外用户獲取成本是用户所最擔心的問題，如何能夠有效的控制成本才是海外推廣成功的關鍵。中國手遊海外推廣第一品牌YeahMobi為你講解幾種能夠控制成本的海外推廣方式：

1、 最直接的推廣方式——Admob

Admob 無疑是最直接的推廣方式，按點擊計費。如果廠家自行投放，那可能就意味着會有大量的無效點擊。Admob必須進行反覆的優化才能降低成本，但對優化人員要求比較高。 對於手游來説，最主要還是得到用户，因此像YeahMobi這樣通過CPI、CPA結算的廣告聯盟具有更高的性價比。

2、 最省錢的推廣方式——換量、交叉推廣

如今國內外已經出現了很多“流量銀行”，就是提供換量、交叉推廣的交易平台，例如交叉推廣平台Chartboost。在這些平台上，廠家可以通過自家應用幫助其他APP進行推廣，進而獲得流量額度，攢到自己需要推廣的時候，可以使用“存儲”的流量進行突擊推廣。

當然，對於大多網遊來講，通常不太願意將自己的用户分享給其他網遊。這種類似於微博當時的互粉互轉平台，其命運可能會淪為垃圾信息集合地。

3、 最有效的推廣方式——衝榜

數據顯示，App stores 中Top25的應用大概吸引了70%-98%的自然流量，能夠進入榜單前列，那用户自然就來了。

衝榜是非常有效的推廣方式。影響App Store榜單排名的因素主要有：單位時間內的下載量，評論數，評論星級，刷榜權重，熱詞搜索覆蓋度等，其中權重最大的是單位時間內的下載量。

衝榜不是刷榜。刷榜是利用無數賬號進行虛擬下載來提升排名，是各家app stores都明令禁止的作弊方式。而衝榜則是在短時間內，利用有效的推廣方式吸引真實用户進行有效下載安裝，從而達到排名的提升，是合法有效的推廣方式。

YeahMobi曾經助力 《Haypi Monster》在24小時內登陸德國App Store榜首，並贏得了大量真實的安裝用户及自然流量用户。

4、 最難把控的推廣方式——PR 、Review

這種方式在國內比較流行，每一款產品出來，都會伴隨着炒作、軟文、公關、活動，甚至找水軍當僱傭兵。的確很多產品的成功就是靠此方法，但在國外着實很難把控。而且如今在海外定向發稿的價格非常高，國外的用户也非常排斥這種方式。

5、 最炫的推廣方式——視頻推廣

視頻推廣往往需要足夠的創意。國內一款應用就曾經制作了一段酷炫的視頻，一週內在Twitter和Facebook上轉發上萬次，播放超過10W次。他的這次推廣基本沒有什麼成本，但效果超出預期。

6、 最被動的推廣方式——ASO優化

ASO優化的原理其實和網絡營銷中SEO的原理是一樣的，是利用App Store 搜索算法來提升排名的一直方式。影響App Store搜索排名的因素主要有：按照權重大小依次是” 標題“→”關鍵詞”→“賬號名字“，遊戲介紹幾乎沒有影響。

這種推廣方式效果並不像其他方式那樣立竿見影，但做的好還是有效果的，需長期維護。

7、 最精準的推廣方式——社交網絡

Facebook目前擁有超過12億用户，而且在海外用户中非常受歡迎。而Facebook的推廣，最重要的是反覆的測試以及經驗的積累，這樣才能達到精準投放的同時獲取更多的有效用户。

海外推廣不在於使用哪種推廣方式，推廣效果才是王道。如何將這些推廣方式進行有效利用，既控制成本，又取得良好效果，這才是我們所關注的。總結起來，有效控制手遊海外推廣成本的方式有四點：

1、 海外推廣的結算方式一定要選擇效果導向，如CPA、CPI;

2、 大量吸引自然流量，自然流量可以拉低單個用户的導入成本，如衝榜、PR;

3、 合理利用社交網絡，如facebook;

4、 選擇合適的推廣及運營合作伙伴，海外背景、推廣經驗、團隊實力、渠道資源、客户服務都是主要衡量標準。

YeahMobi可以根據用户產品特性、目標推廣區域特點以及推廣目標，為客户打造“私人定製”的專屬推廣方案，利用多年專注海外的推廣經驗、豐富的渠道資源以及強大的廣告跟蹤系統，為客户產品出海保駕護航。YeahMobi立志成為移動互聯網潮流引領者，幫助中國移動互聯網產品走出海外。

最後，也給將要進行海外推廣的手遊廠商們一些温情提示：

1、 海外推廣手遊要注意當地風俗文化

2、 避免藉助三俗來吸引眼球

3、 產品品質一定是最重要的，好的產品怎麼推都省錢