新模式 新渠道 海信電視搶佔廣電營業廳

日前，海信與山東廣電網絡有限公司(山東有線)簽訂框架合作協議，雙方就智能雙向一體機的技術研發、營銷推廣、客户服務等方面進行密切合作，雙方以全新的商業模式、全新的銷售渠道，共同推進數字電視智能一體機的普及和應用。根據雙方的合作協議，海信與山東有線共同推進產品銷售、產品宣傳，老百姓在廣電營業廳以及海信專賣店中都可以購買到山東有線專屬的電視一體機，同時還可以享受到海信優質的售後服務。從明年1月1日開始，海信智能雙向一體機將陸續擺上山東有線在濟南、泰安、臨沂、濰坊四個地市的60家營業廳。

海信與山東有線的強強聯合，創新了營銷模式，拓展了銷售渠道。這種模式是以廣電營業廳為主渠道，通過營業廳的導購人員介紹產品，發放宣傳資料，引導客户體驗產品，同時雙方還將採用小區團購、員工團購、電話營銷、定點路演等推廣模式，向消費者積極推薦雙向一體機產品。

海信與山東有線的戰略合作，為彩電廠商拓展了一條重要的專業銷售渠道。這種營銷模式可以實現多方利益的共贏。首先，採用專業渠道銷售專業產品，讓消費者根據自己的需求進行個性化選擇;第二，由於省掉了在傳統電器賣場中的渠道費、促銷費等，消費者可以得到更多實惠，同時還能享受廣電的付費頻道等各種節目包;第三，由於產品和內容服務實現了專業化訂製，廣電特色明顯，消費者可以獲得更多流暢、優質、高清的視頻資源。彩電廠商與廣電聯手的營銷模式也將常態化。

海信是中國數字電視智能一體機的龍頭品牌，在技術、產品、合作模式以及服務等方面具有明顯的優勢。2003年，海信就配合青島廣電全國首家完成了有線數字電視的整體平移，此後，海信與陝西、浙江、四川等20多個省市的廣電系統進行深入合作，共同推廣數字電視一體機的普及。

海信一體機具備“簡潔美觀、信號無損、無區域限制、一個遙控器節能省電”四大優勢。海信最新研發的智能雙向一體機產品，具有點播、時移、回看等交互功能，在簡化機頂盒的同時，使智能化功能得到了進一步強化。

據瞭解，海信與山東有線這種互利共贏的合作模式，還將在省外進行積極推廣。