柳傳志：從南坡登上喜馬拉雅

他創建了一家企業，然後用27年時間把它帶到了世界第二的位置上。隨後，他親自培養的接班人，又把公司帶到了世界第一。

在企業家與企業之間，這幾乎是最好的結局。

柳傳志和任正非很像，兩個人都是1944年出生，年輕時都曾與軍隊結緣。柳傳志也曾認真對比過自己和任正非的區別，他説，“華為和聯想是兩家完全不同的企業。華為崇尚技術，就像一直在爬喜馬拉雅山的北坡，陡峭險峻；聯想是從平緩的南坡向上，緩和迂迴，走貿工技的通路，最後也能爬上山頂。”

“貿工技”，成了柳傳志在聯想集團26年的一道縮影。

1944年，柳傳志出生於江蘇省鎮江市，大學畢業後先後在國防科委十院十所和中科院計算技術研究所工作。

1984年，中科院計算所的所在地中關村，已經顯示出蓬勃的商業活力，很多科技公司辦了以來，相對較高的收入，對計算所裏的員工思想衝擊很大。

當時的所長曾茂朝想，與其讓同事被別人挖走，不如所裏自己辦一家公司，最終，柳傳志被選派為創建這家企業的實際掌舵者。

對於40歲的柳傳志來説，這是他等了很久的一個機會——“別的技術人員是被逼着轉行，我則是主動要求跳出來。”

那天柳傳志來到曾茂朝的辦公室，所長對他説，“要不你們也走出去搞個公司試一試？搞好了呢，也算是給所裏創收，多給大家發點兒獎金。咱們也埋伏一支奇兵，到市場上衝殺衝殺。”

柳傳志的回答是，“財務權、人事權、經營管理權你得給我。”

曾茂朝沉吟片刻，“沒問題，給你們20萬元，作為啓動資金。”

那時是1984年。這段對話的雙方都沒有想到，27年後這支為了“創收”、“多發點獎金”而組建的奇兵，做到了全球PC第一名。

聯想成立後，選擇發展路線就成了最重要的問題。很多科研所出身的人更看重技術，認為這才是企業最核心的部分。但柳傳志有自己的看法，“貿工技”路線，在他看來最適合當時的聯想。

“不把貿易做通了，再好的科研產品你也不知道怎樣賣，不把製造業搞精良了，好的科研產品的一些特點也會被製造業的粗糙掩蓋了。”柳傳志與倪光南的爭論是聯想發展歷史上關鍵的一個節點，從此以後，聯想走上了技術產業轉化的道路，將貿易看做是第一要素。

歷史沒有假如。我們今天無法去判斷，如果當年柳傳志同意了倪光南在上海建立研發中心的想法，今天的聯想會是什麼樣子。我們只能從已經發生的歷史去回顧，柳傳志為聯想選擇了一條缺乏光環，但相對務實的道路。

後來柳傳志回憶聯想的奮鬥歷史時感慨，聯想一直比較“缺錢”。那一代的創業者不比今天，有足夠的國內和國際投資熱錢。當年聯想的發展只能指望自己賺取的利潤，很長時間裏，困擾柳傳志最大的難題就是為公司“找錢”。

這一客觀大環境很可能影響了柳傳志對公司戰略的決策。如果聯想有足夠的錢，也許未必會走上漫長迂迴的“貿工技”路線。

聯想慢慢做大後，國際PC市場卻陷入了最激烈廝殺的時代。聯想開始和宏碁鬥，柳傳志也一直和施振榮“對標”。市場份額的競爭常常到了百分比的小數點後兩位，柳傳志帶着聯想一點點越過宏碁，越過戴爾，最終，由接班人楊元慶實現了超越惠普，成為全球第一。

任正非曾感慨，華為因為無知而進入了電信領域，這裏競爭太激烈。不知道柳傳志是否也有過同樣的心思，但他曾談過一次轉型誘惑——聯想早年曾有機會進入房地產行業，賺錢會比做IT更快。但柳傳志最終沒有越界，在他看來，“不漲本事的事情不做”。

但時間也慢慢改變了柳傳志的想法。從聯想集團退出後，柳傳志把更多精力放到了聯想控股上，業務所及，開始觸及投資、資產併購、農業，甚至包括他曾拒絕過的房地產。

談到職業生涯的新目標，柳傳志表示，他希望聯想控股可以在2014-2016年整體上市。

“這幾年完了以後，我想可以有更多的時間做我喜歡的事。”

2011年，柳傳志獲得年度經濟人物終身成就獎是如是説。

1984年，40歲的柳傳志從中科院走出來，邁向中關村街頭的那一刻——中國少了一位開發了13年磁記錄電路的研究員，多了一個企業家。