小批量電子元器件在線採購網在B2C的藍海戰略

2013-12-30

努力總有回報。2011年，我們的電子元器件在線交易銷售額增長了14%，超過了同年銷售額的整體增長率，如此快速的發展主要歸功於電子商務。

1388387220000責編：ruiyifang中國網138838722000011[]//himg2.huanqiucdn.cn/attachment2010/2013/1230/20131230030841971.jpg努力總有回報。2011年，我們的電子元器件在線交易銷售額增長了14%，超過了同年銷售額的整體增長率，如此快速的發展主要歸功於電子商務。

IC樂購創始人兼CEO 呂新橋

互聯網時代的到來顛覆了傳統的商業模式，電子商務已經成為當下企業銷售產品和推廣品牌的重要途徑, 正以“摧枯拉朽”之勢擊蕩着整個世界的商業軌跡。如今，電商模式已經蔓延到電子元器件分銷領域，可近兩年，受全球經濟危機的影響，電子元器件需求下挫。面對頹勢，IC樂購-元器件在線採購網絕不等閒視之，而是全力應對，勇往直前，努力在“危機”中尋找“生機”，積極尋求策略與轉型。

努力總有回報。2011年，我們的電子元器件在線交易銷售額增長了14%，超過了同年銷售額的整體增長率，如此快速的發展主要歸功於電子商務。我們抵禦“危機”的成功,有力地證明電商為元器件分銷行業的可持續發展帶來了新的商業模式和創新契機。那麼，電子商務為什麼在元器件分銷領域如此“舉足輕重”呢？

第一，我國已然成為全球電子終端產品製造基地，雖然中小企業佔主導，但是競爭環境日益劇烈，受自身實力所限或者為節約成本，他們越來越依賴於元器件分銷商的幫助。而分銷商在經營產品線的擴充中，物料種類不斷集齊、技術實力日益提升，可以將更多精力放在開發和服務中小客户及小批量訂單上。所以，如何有效地開展小批量、多品種器件的採購成為採購人員共同關心的問題。而IC樂購-元器件在線採購網的橫空出世，無疑是這些企業的福音。

第二，元器件的在線交易對比線下業務具有獨特優勢，適合元器件分銷領域。在線交易加大價格透明度，可以讓採購方貨比三家；電子行業的快速變化使得傳統的採購方式不足以滿足及時相應的要求。由在線平台集中採購，可以降低單一企業的採購成本。

第三，元器件實體市場需求遇冷，元器件分銷企業尋求轉型方向。目前，許多企業都在積極更新自己公司的網站，但“IC樂購“不是僅僅更新網站界面，而是傾力打造元器件精準搜索採購平台，並定位於小批量交易，多品種器件的採購，使這個高起點、高標準的電子商務實體平台日臻完善。

目前，中國元器件分銷市場上，電子商務模式主要以IC樂購等現貨代購公司為代表，其特色在於向客户提供海外代購平台，即以原價格銷售給客户，而不是通過在原海外價格上增加自身利潤點的代購形式出現。未來幾年，我國電子商務服務產業將迎來其發展的“黃金年代”，電子元器件分銷行業如果能借助電子商務的東風，轉變營銷模式，必將打一場漂亮的市場戰爭！

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