從張馨予到羽泉 解讀《啪啪三國》市場推廣三部曲

導語：張馨予、羽泉、高希希;明星、演唱會、微電影——置身充斥娛樂爆點的資訊中，你會發現這一系列吸引人眼球的消息都指向一個目標——飛流《啪啪三國》。關於遊戲與娛樂的跨界合作已經不算新鮮的事情了，但在手遊這個方興未艾的新產業，遊娛互動還乏善可陳，但飛流的這次娛樂營銷卻讓人不得不大叫過癮。

三部曲：公測造勢 首周蓄勢 首月穩勢

事實上，早在12月5日《啪啪三國》公測之前，官方就通過各種渠道傳出了張馨予與《啪啪三國》進行合作的消息，區別於以往明星與遊戲單一的代言模式，張馨予此次是直接擔任《啪啪三國》的廣告創意總監，合作層次上就比代言高了不少。儘管在12月5日之前，官方沒有過多地對此次合作進行曝光，但在公測當日發佈張馨予參與制作的公測宣傳片後，飛流的宣傳機器立刻啓動，從網絡媒體到微博，從視頻到文字，“張馨予獻身《啪啪三國》”的消息瞬間被傳達給玩家，再加上張馨予本人在微博與粉絲的火熱互動，進一步激發了玩家進入遊戲的興趣。如此火熱的公測宣傳攻勢，換來的就是12月6日“飛流《啪啪三國》公測告捷”的消息，服務器爆滿且一度力壓騰訊《歡樂鬥地主》，飛流又一次向大家展示了文字的魅力，沒有隨大流地去公佈毫無意義的“首日留存率”，他們相信服務器狀況和蘋果排行能更加直接而真實地展示公測首日的成績。

圖1：App  Store排行

相對於5、6日的公測宣傳，10、11、12日的第二波宣傳在筆者看來是一個更加重要的節點，這三天的宣傳，前面更像是為《啪啪三國》“力壓羣雄”衝進雙榜前十、流水過千萬的成績做鋪墊。從某種意義上來説，一款手遊流水是否破千萬是證明該產品成功與否的關鍵，而公測首周就取得如此成績不得不讓人側目，加上之前持續不斷的娛樂營銷事件，凸顯娛樂營銷的顯著效果。

隨後，在19日、20日、21日，在《啪啪三國》已經奠定了“三國”手遊之王的地位後，一波以張馨予微電影和羽泉演唱會為主要噱頭的娛樂營銷事件又出現在各大媒體顯著位置，筆者推測在這一階段，微電影的作用主要是為了鞏固已有的用户，而羽泉演唱會則是在張馨予成功後用以吸引新的娛樂營銷受眾羣體。

細心的讀者不難發現，這一系列的營銷，可以説是張弛有度，收放自如。造勢、蓄勢、穩勢、擴勢，一步步進行下來，《啪啪三國》的成功也就不足為奇了。

隨後的《啪啪三國》登錄公交站牌等品牌宣傳陣地，可以説是飛流娛樂營銷的收宮之作，即展現了飛流的行銷實力，又樹立了自己的品牌形象，結合張馨予的三國女漢子形象，相信即便是不玩遊戲的人，也不免會產生強烈的好奇心。

四精戰略——我們看到的飛流營銷

手遊是藍海——這是一個行業內大家都公認的事實，然而與以前的端遊和頁遊不同，任何一個智能手機持有者都是手遊玩家。娛樂受眾因其年輕、趕潮流等特點，成為手遊最為可靠的潛在用户羣體，更不用説，娛樂受眾的大眾屬性會讓這個羣體的可擴展性發揮到多大了。而《啪啪三國》的娛樂營銷的成功，恰恰證明了這一點，進而説明了飛流營銷的精準性。

《啪啪三國》的成功不是偶然，更不是必然。一款手遊的成功離不開運營商強大的發行能力，創新性地利用娛樂營銷來進行運營，飛流可以説是開了手遊營銷模式的先河。不要小看這單一的營銷事件，每一個成功營銷都能體現一個公司在該業務領域的真實實力，2013年飛流遊戲發行能力穩居全國前三(數據來源：易觀國際)。截至2013年9月30日，飛流累計註冊用户賬號數達9840萬，月度活躍用户賬號數達1910萬。

圖2：易觀國際數據

另外，《啪啪三國》讓飛流的精品遊戲運營理念得到了驗證，作為行業風向標的飛流當然不甘人後，在2013年底推出《啪啪三國》也頗為讓人玩味。搶佔手遊發行制高點是大家都在喊的口號，但在這個時間節點上，飛流用娛樂推高品牌，用3D三國代替休閒卡牌，從某種意義上來説，不僅大膽，而且夠超前。

這一點倒很容易讓人聯想到飛流的創始人、CEO倪縣樂，媒體廣泛關注倪縣樂還要從其在眾多場合發表關於手遊的預測開始，“手遊發行運營商的價值 專業服務致勝”、“ARPG類產品是未來看重的重點”、“跨界合作將成為未來手遊發展方向”、“手遊像多情少女也有明星夢”，句句言猶在耳，件件卻已成真。不得不説不管是實際行動上還是理念上，倪縣樂都在某種意義上成為了行業的風向標。

《啪啪三國》的成功不是偶然——它依託強大的發行商、到位的娛樂營銷、精細的產品服務，在2013年底向我們貢獻了一款千萬級精品手遊;飛流的成功更不是吹噓——它向行業展示了一種全新的娛樂營銷形式，也讓很多人看到了娛樂與手遊融合的前景。相信，在即將到來的2014年，娛樂營銷會成為整個手遊行業最熱門的營銷方式，而飛流的模式無疑會被廣泛地借鑑。