中國國內五大B2C“隱形冠軍”大盤點

在中國電子商務的江湖中，有這樣一羣企業，他們低調而專注，始終在各自領域裏辛勤深耕；他們沒有鋪天蓋地的廣告，但卻有着極高的業界認可度和用户良性口碑。苦練內功的他們，如今大多已經成為各個細分領域中的領跑者。

下面小編就帶領大家一起領略一下他們的風采，其中有些企業你可能並不熟悉，不過絲毫不用奇怪，因為他們是實實在在的“隱形冠軍”。

珠寶類——鑽石小鳥

鑽石小鳥，光看名字就讓人對它有些興趣了。根據鑽石小鳥的創始人介紹，這個名字來源於他們兄妹暱稱的結合，在體現業務特點的同時又帶有一層互聯網氣質。與這個名字相似，鑽石小鳥的運營同樣很接地氣，以往昂貴的鑽石產品在這裏更加接近普通消費者的承受力。

相比於一些傳統珠寶店數十年的品牌積累，鑽石小鳥顯得足夠年輕，因此更加敢於創新，更有條件去做有些傳統品牌不敢做的事情，“在網上賣鑽石”是第一步，也是最基礎的一步。除此之外，包括“鼠標+水泥”鑽石銷售模式與DIY定製服務等在內的其他嘗試，也讓鑽石小鳥贏得了更多用户的青睞。

作為國內最早從事網絡鑽石銷售的專業珠寶品牌，鑽石小鳥大有“一飛沖天”的架勢。從2007年開始，鑽石小鳥在三年時間內吸引到了三筆投資，到2012年的時候，其銷售額已經達到8.5億左右。雖然這個數字與傳統珠寶商相比還有很大距離，但在連傳統珠寶商也在試圖轉戰電商的當下，鑽石小鳥的發展空間可想而知。

冠軍指數：★★★★★

眼鏡類——可得眼鏡網

對於一個有着4億近視人口的國度來説，眼鏡儼然已經成為民生商品了，而且隨着裝飾和時尚要素的加入，未來這一需求勢必還將越來越大。這給了行業發展的機會與動力，眼鏡電商因此崛起。

在風雲變幻的電商行業，眼鏡領域的市場格局算得上是比較穩定的了，因為由於產品特性，真正能夠進入這個領域並且能夠一直做下去的商家，其實並不多。可得眼鏡網是其中之一，而且是站在最高點的那一個。根據已經公佈的一些數據來看，可得眼鏡網目前的會員規模接近千萬，年銷售額達3億，增長速度超過100%，其眼鏡網絡銷量也已連續六年位居全國第一。

雖然發展迅猛，但可得眼鏡網依然保持低調，用“隱形冠軍”來形容它，是再恰當不過的了。可以説，可得眼鏡網的龐大銷量在很大程度上來源於用户口碑的傳播效應，畢竟對於大多數消費者來説，“正品+平價”的吸引力幾乎是無法抗拒的。

順便透露一下，實際上在做這個盤點之前，小編就已經是可得眼鏡網的忠實用户之一了，而且也是由朋友推薦開始瞭解的，此後可得便成為小編買眼鏡的唯一選擇了，不管是隱形眼鏡還是框架眼鏡，小編都會從可得進貨。如今，小編從可得入手的眼鏡僅算框架就有不下十副了，可以隨心搭配妝飾、衣服、場合，成為了一種不可或缺的裝飾品。

冠軍指數：★★★★★

家居類——齊家網

家居行業深似海，只要是經歷過房子裝修的人大概都會有如此的感慨。很多人也因此將希望寄之於家居電商之上，希望互聯網能像改變其他行業一樣，也改變家居行業。齊家網的用户基礎正是在此。

電商模式進入家居行業後，帶來了所謂的“傻瓜式裝修”、“懶人式裝修”，人們可以從煩瑣的裝修事務中解脱，這對消費者顯然是具有吸引力的。當然，無法忽視的一點是，價格優勢總是電子商務的核心法寶之一，齊家網也不例外，大量低於市價商品對引流的作用不言自明。

齊家網在2010年的時候引入了鼎暉的投資，隨後百度也向齊家網注入資金，至此齊家網完成了三輪融資，而當時其估值已經突破60億元。數據顯示，2010年，齊家網的交易額為65億元，2011年增長到115億元，2012年達到180億元，市場份額也逐漸增長。不過與之不太匹配的是，在很長一段時間裏，齊家網的知名度遠落後於紅美商城、天貓家裝館等，這也是它會出現在這個盤點榜單中的原因。

冠軍指數：★★★★☆

鮮花類——鮮花禮品網

“送人玫瑰，手留餘香”，鮮花電商在上線之初可能大多都有着這樣的浪漫情懷，而這個市場展現出來的巨大潛力，也確實讓人為之心動。中國鮮花市場的規模逾百億，網購鮮花的比例也正逐漸上升，鮮花禮品網站成為新寵並非意料之外，一些傳統零售花店也試圖往線上延伸。不過直到目前為止，似乎還沒有一家鮮花零售的網站發展到很大規模，大多數都處於“隱形”狀態，成立於2005年的鮮花禮品網，算是其中一家比較有代表性的獨立鮮花網站了。

在同質化嚴重的鮮花電商中，鮮花禮品網的特色之一是推出“訂單實拍秀”，在訂單配送前將實際製作的花束照片展示在該欄目，讓客户先感知一下效果。不過，在這個“秀”本身之外，小編更加看重的是其背後傳遞出的經營理念，一如其企業文化所宣示的：“我們深知每一張訂單都藴含重要的含義，我們賣的不只是鮮花，更是一種情感……”。鮮花禮品網之所以能在八年中保持發展勢頭不減，與這樣的價值觀是分不開的，而未來鮮花電商到底能走多遠，同樣取決於此。

冠軍指數：★★★★

鞋類——好樂買

有諮詢機構曾做過一個調查，最終結果顯示，鞋類是繼服裝、3C電器之後的第三大垂直B2C細分領域。而隨着互聯網巨頭的入局，這個領域的競爭也異常火爆。就目前態勢看來，背靠騰訊這棵大樹的好樂買，稍有領先。

向來以中國最大的網上鞋城自稱的好樂買，在獲得騰訊投資後動作不小。一方面，好樂買與QQ聯手佈局網購的鞋類頻道，另一方面，其在品類上也新增了不少類別，甚至有百貨化的可能。一系列產品和市場佈局，也給好樂買帶來了看得見的效果，銷售額不斷攀升。

其實，在進行這期盤點時，小編也曾考慮過另一家鞋類B2C商城樂淘網，不過在經歷幾次轉型之後，樂淘的命運已經變得撲朔迷離，是繼續轉型，還是真的就此墜落，暫時還難以定論，因此只好被小編排除在這個榜單之外了。

冠軍指數：★★★★

【結語】“任憑弱水三千，我只取一瓢飲”，如果説各行各業的“隱形冠軍”有什麼相似特質的話，用這句詩來形容會是一個不錯的選擇。能堅持做到這一點的商家，在頗顯浮躁的國內電子商務市場中是難能可貴的。當然，對於任何商家來説，一定的推廣宣傳都是必要的，不過更應重視的仍然是產品和服務的質量，良好用户體驗帶來的良性用户口碑將是最好的推廣渠道。