國產手機換“新瓶”搶市場：互聯網營銷崛起
不久前，華為終端宣佈將其原來的產品系列“榮耀”單獨運營，使之成為一個獨立的子品牌，並主打電商渠道。事實上，這並非傳統手機廠商第一次進行“子品牌”的嘗試，在華為之前，中興、金立、聯想等國內領軍的手機廠商就紛紛以各種方式打造出了努比亞、IUNI、VIBE等幾個全新的手機品牌。儘管這些廠商對於子品牌的運作模式各不相同，但它們不約而同另起爐灶的做法也折射出一個現實，即新的市場環境已經開始讓老牌廠商不得不主動應變了。
□探因
互聯網營銷的崛起
雖然這幾個手機新品牌成立時間最長的也不過一年左右，但讓傳統廠商重開爐灶的直接原因，卻要追溯到三年多前雷軍創立的小米科技，“它的運作模式把我們這些做了十幾年的老兵都震了。”
小米成功受啓發
在小米手機出現前，傳統手機廠商比拼的是渠道，以及和運營商的關係。然而，是小米將“互聯網”的概念引入到手機市場當中。儘管在小米成立之初，這些傳統手機巨頭還是對雷軍網上賣手機的方式嗤之以鼻，不建立實體渠道、不打廣告宣傳、價格低得幾乎不賺錢……小米幾乎把能犯的“錯誤”犯了個遍，但最終令人大跌眼鏡的是，小米手機居然大獲成功。
“説實話，小米的產品做得一般，國內任何一家有實力的廠商都可以比它做得更好，但它的運作模式把我們這些做了十幾年的老兵都震了，原來手機還可以這麼賣。”一位國內手機圈的大佬對記者這樣感慨。
“等死一定會死，找死卻不一定會死。”華為電子商務部總裁徐昕泉的話也點出了這些廠商面對新變化，只得求變應對的心態。中國移動互聯網產業聯盟秘書長李易認為，成立新的品牌，嘗試新的運作手法，對於傳統的手機廠商來説，是最有可操作性的“曲線救國”。
站在老牌手機廠商的立場上，並不願意承認是因為小米的成功使得它們開始轉變思路。例如華為終端公司就多次表示獨立榮耀品牌並不是因為效仿小米，但華為終端董事長餘承東在之前介紹榮耀新品手機時就是拿小米做參照“比小米和紅米手機更有競爭力更超值的榮耀手機”，同時榮耀新品3C的798元的定價剛好比紅米的799低了1元，較量意味十足。
而金立的總裁盧偉冰在投資品牌IUNI亮相前就提到“以小米反小米”的觀點，説是在吸收小米優點基礎上，通過補足小米的短板來反擊小米。
拿子品牌做試驗
在轉換玩法的過程中，這些國內的手機廠商將新成立的品牌作為了試驗田和問路石。“這是一個穩妥的操作方式。”李易表示，因為這些廠商的體量太大，一下子實現轉變並不現實，那種強烈的變革很可能會帶來震盪甚至是顛覆，而先以自品牌做開路先鋒，摸索好路線後再逐步轉向的方式，則衝擊最小，可操作性最強。
除了避免衝擊，保留傳統優勢也是這些廠商不約而同地選擇新老品牌並進，兩條腿走路的一個重要原因。以聯想為例，憑藉在PC市場建立起來的強大銷售渠道和與國內電信運營商緊密的合作，聯想用短短幾年的時間實現了從國內二三線廠商一躍成為國內出貨量最大的國產手機廠商的轉變。“意識不到位和幾年來快速增長的業績讓聯想忽略了互聯網營銷，所以我們現在有意識去補足這塊。”聯想集團副總裁馮幸這樣説道。但是他同時也強調，聯想之前在線下渠道上的優勢也肯定不能放棄。
事實上即便是兩條腿走路，能夠邁出這第二條腿對於傳統手機廠商來説也並非易事。華為終端獨立榮耀品牌的計劃在華為內部就曾經招來了不少的反對之聲，這也使得這一方案在華為內部討論了三年之久遲遲未能付諸實施，而最終是在華為創始人任正非的“未來可以渠道和終端兩匹馬賽跑”支持表態下，才壓住了反對意見，讓榮耀實現“單飛”。
□點評
從某種程度上講，小米的成功證明了互聯網手機模式的成功，但至今沒有其他廠商能夠在互聯網手機方面趕上小米，也説明這種模式並不簡單，也不是誰都能玩好的。
獨立放權是成敗關鍵
手機行業分析師成博認為，與小米這樣輕資產型的互聯網手機廠商相比，傳統的手機廠商切入互聯網手機市場，既有先天的優勢也有着明顯的缺陷。
在優勢上，傳統手機廠商有着互聯網企業所不具備的生產能力和上下游產業鏈整合能力，這也使得傳統廠商控制成本的能力更強，同時產能也更有保障。依賴代工的小米就經常受制於產能和零部件的供應，缺貨也成了家常便飯，而傳統廠商則幾乎不會存在這一問題。
而傳統廠商最大的劣勢則是對互聯網思維的理解。傳統手機廠商的老總們在手機行業裏經驗豐富，但對於互聯網的認識卻肯定比不上沉浸其中多年的雷軍。“現在還有不少手機企業領導認為手機互聯網化就是在網上賣手機。”這種觀念上的差距，足以影響傳統手機轉型的成敗。
李易認為，決定傳統手機廠商子品牌能夠獲得成功的關鍵因素有兩點，第一是老闆的決心有多大，決策者能不能堅定地朝着既定方向前進，“就算虧上一年也不動搖”;第二則是放權，給新品牌更大的自由空間去闖蕩，甚至不能害怕新品牌會衝擊到自己母品牌。“如果騰訊(495.8, 12.60, 2.61%, 即時行情)擔心自己的QQ的業務會受影響，也就不會有現在的微信了。”他認為，在這些品牌中，受到干涉越小的品牌在未來獲得成功的可能性越大。“當然，新品牌的塑造還需要一個較長的時期，或許一年半之後，我們能夠看到有的子品牌確實為母公司帶來了良好的轉機。”
□模式
各廠商打法不同
雖然這幾家老牌廠商都認定了“子品牌”開路這一共同的做法，但在具體的操作模式上，卻是差別甚大，基本上是八仙過海各顯其能，而這些不同方向上的嘗試，也能體現出這些廠商不同的思路和改革力度。