拉爾夫·勞倫憑藉（醜陋？）的奧運服裝獲勝 - 彭博社

美國冰球運動員扎克·帕里斯穿着拉爾夫·勞倫為美國隊製作的官方制服，將在2014年索契冬季奧運會的開幕式上穿着攝影：拉爾夫·勞倫通過美聯社照片結果，拉爾夫·勞倫的奧運服裝並不都是像編織奶奶的變得激進與美國國旗。除了備受批評的毛衣外，這家設計公司還創造了一整套不那麼花哨的服裝。男士夾克（$795）用大膽的紅色條紋更新了品牌的海軍外套；女士“開幕式毛衣”（$395）則是對公司流行的費爾島毛衣的改編；還有一頂温暖的冬季帽子，適合任何願意花將近$100購買一對編織馴鹿的人。

儘管價格相對較高——而且前往索契的粉絲稀少——但商品銷售良好。首先，這些服裝的價格與其他RL價格相符。而且，正如以往的奧運會系列一樣，許多商品在拉爾夫·勞倫的網上商店中已經售罄。

“在接下來的幾周裏，我們的品牌將享有非凡的全球知名度，”首席運營官Jackwyn Nemerov在今天早上的分析師電話會議上説道。

拉爾夫·勞倫之前曾投資於奧林匹克營銷活動，贊助了2008年北京、2010年温哥華和2012年倫敦的美國隊。但今年這一策略似乎特別合理，因為庫存過剩和相對謹慎的消費者導致了最近服裝業績的疲軟。那些在假期期間成功增加銷售的公司通常是以犧牲利潤為代價的。

應對激烈折扣的兩種解藥可以是向高端市場轉移或進行宣傳，促使消費者相信其商品在競爭零售商那裏無法找到。對於拉爾夫·勞倫來説，奧運會在這兩方面都提供了獨特性。

“在困難時期，人們會迴歸並信任那些具有質量和傳統的品牌，你會感到購買是安全的，”零售諮詢公司Driscoll Advisors的創始人Marie Driscoll對彭博社表示。“他們是出色的品牌戰略家。”

在最近的一個季度，拉爾夫·勞倫的利潤增長了近10%，銷售額增長了9%，部分原因是銷售了更多四位數的手袋和其他奢侈品。由於其奧運競標，拉爾夫·勞倫表示，截至3月的年度銷售將處於其估計範圍的高端。

該設計公司在贊助PBS 傑作系列 唐頓莊園中獲得了類似的戰略勝利。自2012年初以來，拉爾夫·勞倫一直在廣告和時裝秀中宣傳其“唐頓風格”。到目前為止，這種影響體現在許多粗花呢和複雜的帽子上，但第四季剛在上個月開始。我們可能會看到瑪麗夫人在一件美國國旗毛衣中出現。