SeeChange Health：小型企業保險計劃發展壯大 - 彭博社

馬丁·沃森艾米·哈里蒂為《彭博商業週刊》 在2008年，馬丁·沃森離開了聯合健康，成立了一家新企業，旨在將大型僱主普遍採用的健康計劃與小公司的可負擔保險計劃結合起來。在籌集了4000萬美元的初始風險投資後，SeeChange Health設計了其第一個健康計劃，採用有限的醫生和醫院網絡，以保持保費的可負擔性。當沃森，45歲，開始在加利福尼亞州推銷這些政策時，他發現從零開始建立一家保險公司比他預想的要困難得多。

我認為小型僱主羣體會對更窄的網絡產品持開放態度——更少的醫生和醫院選擇——以及一種不同類型的[高免賠額]計劃設計，價格也很實惠。我做了大量研究，所有結果都表明是的，情況確實如此。

人們説他們對窄網絡沒問題，直到他們理解這意味着什麼。你對他們説：“我知道那家機構是癌症治療或移植的最佳選擇，但你不能去那裏，因為這就是我們如何達到真正可負擔的價格點。所以你可以去這四家醫院，祝你好運。”反響非常強烈。在四個月內，情況變成了“好吧，這行不通。”

在2011年，我們與信諾簽訂了合同，以利用他們的廣泛網絡。在加利福尼亞州，如果你查看53家排名最高的醫院，其中50家在我們的網絡中。在科羅拉多州有14家排名最高的設施，而我們擁有所有14家。到2011年夏天，我們能夠提供這一系列產品，從那時起一切都很好。

產品中包含了所有大型自籌資金僱主使用的酷炫健康功能。如果你做幾件事情，比如進行例行的年度體檢或參加生物測量篩查並回答健康風險評估，你可能會看到你的免賠額降低1000美元，並獲得其他激勵。

我們的賭注是[公司]會長期與我們合作。因為我們年輕而靈活，行政運營成本遠低於傳統承運人。我們沒有建造40層的辦公大樓。我們沒有企業專機。我們的高級管理團隊的薪水與其他保險公司的高級管理人員相同。我非常有信心我們將在三到四年內成為一家十億美元的公司。— 講述者：約翰·託齊