如何刺激對普通相機的需求：大幅提高價格 - 彭博社

哈蘇 HV感謝哈蘇在2012年底，索尼發佈了一款名為 A99 的備受讚譽的數碼相機，售價約為3000美元，包含鏡頭和其他配件。現在它的價格幾乎是當時的四倍。

本月初，瑞典高端相機制造商哈蘇開始以11500美元的價格出售一款新型號，最多也只是對索尼的極其接近的近似品。

哈蘇版本配備了鈦金屬和“堅如磐石”的塗層，但根據嚴肅的相機評論家，內部構造基本上就是 A99——甚至包括被譽為相機行業重大突破的薄膜鏡。

索尼 A99感謝索尼攝影生活 稱其為一款“重新品牌化”的索尼相機，並指出“變化純粹是外觀上的。”數碼攝影評論 表示該產品——以及它的價格點——“讓我們再次感到困惑。”與此同時，在DPR文章中評論的人則更加生動，包括一位名為 al_in_philly 的讀者寫道：“過了一段時間，你只需要問自己‘誰在哈蘇的飲水機裏放了迷幻藥？’”

哈蘇承認其新款HV是為那些不僅想要一台好相機，還想在好相機上花很多錢的攝影愛好者準備的。畢竟，市面上有很多售價低於1000美元的堅固單反相機，笨重的 佳能 和 尼康 隨處可見。沒有哪個沙特王子或上海官員希望被看到提着一台 反叛者。 以下是哈蘇在其 新聞稿 中描述其目標市場的方式：

“這款相機是針對那些不僅熱愛拍照的人——而且熱愛以真正的風格拍照的人。……全世界有越來越多非常熱衷且往往極具才華的業餘攝影師和攝影愛好者，願意投資於精英專業人士所享有的高性能拍攝產品。”

這家公司今早未回應採訪請求，似乎在寄希望於經濟學家所稱的“韋布倫效應”，即對一種商品的需求與其價格同步變化（而不是呈反向關係）。那些銷售優質葡萄酒——以及19世紀經濟學家索斯坦·韋布倫所稱的地位商品——的人們，確切知道它是如何運作的。關鍵在於培養一種產品，其價值主要在於它對買家的象徵意義，而不是其實用性。

法拉利，例如，如果每輛車的價格便宜一半，仍然會賣出很多跑車，但無疑在其等待名單上的買家會將訂單轉向那些價格高昂的競爭對手。

從這個角度來看，新的哈蘇相機的一個便宜版本以不同品牌出售，甚至可能讓買家更加渴望哈蘇；便宜選項的存在使得昂貴的購買更加顯眼——而這種“我才不在乎”的聲望對買家來説比任何單鏡頭透明快門都更有價值。

這個策略同樣可能適得其反。復興宏觀研究的經濟學家尼爾·達塔表示，韋布倫效應最適用於那些功能性較低的物品，如手袋。“（對於）大多數科技產品，價格下降而質量上升，”達塔在一封電子郵件中寫道。“很難理解為什麼相機會在不同的標準下運作。”

那些做足功課並且真的決心花錢的超級富豪攝影愛好者總是可以購買一台徠卡 S2。這些相機的價格至少為20,000美元，且絕對是原裝的。

與此同時，在哈蘇的賭注中，最大的贏家可能是索尼，它始終在努力與佳能和尼康這兩大單反相機市場的主導者抗衡。其相機的一個近親以11,500美元的價格通過一家高檔精品品牌出售，這可能會在那些希望花費幾千美元購買專業級機器的攝影師中提升其聲譽。

即使哈蘇贏得了一些富有的愛好者，那些必須擔心相機機身磨損的專業人士可能會選擇價格僅為其四分之一的版本。