珠寶設計師擴展業務的建議 - 彭博社

攝影：Serg Myshkovsky/Getty Images問題： 我設計定製珠寶。我舉辦過幾次家庭聚會，每次銷售價值3000到5000美元的手鐲、耳環和戒指。我與一位當地的銀匠合作，他的作品非常出色，但由於每個設計都是手工製作的，他的產量有限。我想將我的業務擴展到更廣泛的受眾，但我需要關於如何增加生產和銷售的建議。

答案： 如果你的產品銷售速度超過了你的生產能力，那你面臨的確實是一個好難題。你可以通過幾種方式擴展，包括將你的珠寶帶到手工藝展，放置在精品店或寄售店，或者通過自己的網站或Etsy等在線市場進行銷售。選擇一兩個選項開始，而不是試圖同時在所有方面推進。在設定的時間段內（也許幾個月）測量這些策略的回報和有效性，然後再測試新的策略。

讓我們先看看你的生產需求。你需要識別額外的銀匠，也許還有其他工匠，以增加你的供應商名單。即使你的銷售沒有像你希望的那樣快速增長，這也是你應該做的。“過於依賴一個供應商、分銷商或員工永遠不是一個好主意，即使那個供應商能夠滿足你所有的需求，”小型企業資源網站 PlanningShop 的總裁Rhonda Abrams説。“如果他生病了會發生什麼？”

查爾斯·克里斯滕森，一位Score的小企業顧問，建議您與當前供應商會面，探討他如何提高生產能力。他能否在當前的時間表中找到效率？僱傭助手來幫助準備或完成工作？如果他已經達到極限，也許他可以推薦另一位具有類似創造能力和競爭定價的個人。

在擴展方面，您應該目標為七到八個收入來源，傑森·馬利納克（尋找你的內心Etsy創業者）的作者説（2013年）。更多樣化的收入來源將為您的現金流提供更大的靈活性。除了已經提到的途徑，您還可以向您所在地區的珠寶店和精品店批發銷售。

馬利納克建議您為您的珠寶業務建立一個Facebook頁面。通過在Facebook或其他網站上的廣告，您可以將潛在客户引導到該網站，並通過提供優惠券或其他促銷活動來吸引他們購買，以換取他們喜歡您的頁面。

您可能還想重新考慮您的定價。在家庭聚會上銷售是一個好的開始，但您可能在這些場合中沒有獲得最佳價格，特別是因為您的珠寶正在售罄，邁克·奧馬利（Score在康涅狄格州費爾菲爾德的商業導師）説：“聚會上的傾向是您感到有義務以內部價格出售，因此您將價格定得比應有的便宜。”

奧馬利建議，與其單純提高銷售，不如追求更高的利潤。他説，珠寶行業的利潤率通常超過50％，每個生產層級的價格翻倍。因此，如果銀匠的材料和人工成本為某個物品10美元，他會向您收取20美元或更多，而您可以以40美元以上的批發價出售。以40美元從您那裏購買的零售商會將該物品定價為80美元或更高。“珠寶的盈利能力非常高，因為它不是商品，而且大多數物品在設計和製造上至少在某種程度上是獨特的，”奧馬利説。

增加利潤的一種方法可能是將您最高質量的幾件商品作為獨家系列，向您最好的客户進行營銷。“提高這些商品的價格，並將這些客户轉變為俱樂部會員，讓他們在新高端系列上市時優先獲得獨家預覽，”商業教練Therese Prentice説。“通過提高獨家系列的價格，您可以在不增加生產的情況下增加收入。”