電子煙初創企業聯合起來應對大型煙草公司的威脅 - 彭博社

電子煙業務在過去幾年才開啓了它的小藍燈，已經有整合的趨勢，因為大型煙草品牌向這個新興市場注入資金。

兩家較小的初創公司，勝利電子煙和FIN品牌集團，宣佈合併，這發生在勝利收購了Vapestick之後，後者是歐洲一個相對熱門的電子煙品牌。總的來説，合併後的公司預計今年銷售額將超過1億美元，同時節省約1000萬美元的成本，主要是在生產、分銷和營銷方面。

FIN成立於2011年，擁有相對知名的品牌和不錯的美國分銷網絡。與此同時，勝利自2010年開始營業，並以順暢的供應鏈和在海外的立足點自豪。但關鍵是：這些年輕公司對傳統香煙業務瞭解不多。考慮到這一點，聯合起來可能是生存的聰明方式——或者至少是嘗試——因為成熟的煙草公司將注意力轉向不需要火柴的產品。

一段時間以來，似乎電子煙的勝利將歸於擁有最佳設備的品牌。但無煙香煙自1963年就已獲得專利，而我們尚未看到創新改變遊戲規則。越來越多的跡象表明，推動傳統香煙成功的所有相同力量將在蒸汽遊戲中佔據主導地位——即製造效率、廣泛分銷和營銷、營銷、營銷。這些都是大型煙草公司擅長的領域。

毫不奇怪，洛里拉德，一家北卡羅來納州的香煙巨頭，迅速成為無煙設備的領導者。它在2012年以1.35億美元收購了Blu電子煙品牌，在過去六個月中，它獲得了1.17億美元的無煙銷售額。

電子煙製造商面臨的另一個主要障礙是監管。美國政府正在考慮的其他事項之一是禁止互聯網銷售，這對沒有數十年零售飽和度的年輕品牌來説尤其痛苦。遵守新規則——更不用説與之抗爭——將需要相當數量的法律人力，而這恰好是現有煙草公司的另一項專長。

FIN和Victory作為一個企業生存的機會更大，但大煙草，無論是冒煙還是蒸汽，都是龐大的。