為什麼喬斯·A·班克要收購埃迪·鮑爾？ - 彭博社

攝影：Elaine Thompson/AP照片你需要一件與那套西裝搭配的抓絨衣嗎？

Jos A. Bank 終於 達成了一項交易，收購另一家服裝公司——Eddie Bauer——在嘗試收購 Men’s Wearhouse後。

Bank將向Eddie Bauer的私募股權所有者Golden Gate Capital支付5.64億美元現金和另外2.61億美元的股票。這對Golden Gate來説是個不錯的交易，他們在2009年以 6.14億美元的現金和債務收購了Eddie Bauer。然而，這筆收購對Jos A. Bank來説是否有意義，仍然存在爭議。那麼我們來討論一下。

從長遠來看， Eddie Bauer為Bank提供了一個全新的服裝類別——從睡袋到登山襪，涵蓋了各種休閒和運動服裝及裝備。從人口統計上看，兩家公司的客户相似；這為他們的衣櫥開闢了一個不同的領域。這就像一個炸雞帝國與一家塔可小屋連鎖店的零售等價物。

而且Eddie Bauer現在也不再那麼寒酸。過去幾年，它通過提醒客户自己已經存在近 100年而提升了品牌形象。在成為一個低成本的North Face替代品之前，Eddie Bauer幾乎在1930年代發明了羽絨服，獲得了羽毛球鳥的專利，併為二戰轟炸機飛行員提供裝備。現在它有一條名為First Ascent的 技術裝備系列，“與世界上一些最優秀的登山和滑雪嚮導共同創造。”它還有一條名為Sport Shop的系列 提供 Burberry風格的外套，這些外套在高檔的山地鳥類俱樂部中也不會顯得不合適。這種品牌聲望是沒有一些歷史很難建立的（而且更難評估）。

**但在更直接的未來，**節省成本，任何合併的理由，可能會很困難。合併後的公司可能會從其共同的供應鏈和偶爾的大宗面料採購中擠出一些效率，但產品線幾乎和兩個服裝品牌一樣分開。抓絨和羽絨與超級120s羊毛和合身襯衫幾乎沒有關係。

與此同時，這兩個品牌都明確瞄準中端消費者，這是一個正在縮小的市場。零售業的甜蜜點在於高端和低端。哥倫比亞商學院教授麗塔·麥克格拉斯 表示我們生活在一個“沙漏經濟”中，美元商店和奢華的意大利時尚品牌蓬勃發展，而像J.C. Penney這樣的商店則在消亡。

精明的高管們對自己的賭注進行對沖，建立廣泛的產品線，以延長所謂消費者的生命週期。當老海軍的顧客在社會上向上流動時，他們開始在 Gap購物，最終轉向香蕉共和國——理論上是這樣的。 大眾汽車將其捷達買家升級到其奧迪品牌，甚至可能最終升級到保時捷。

埃迪·鮑爾可能與喬·A·班克非常合適，但布魯克斯兄弟，甚至 西裝供應，會是更合適的伴侶。