迪克·卡貝拉的槍械與裝備帝國回顧 - 彭博社

科貝拉在科羅拉多州索頓的一家商店。照片由RJ Sangosti/丹佛郵報通過Getty Images提供在小鎮報紙上投放免費釣魚餌的廣告似乎並不是一個45億美元業務的開始。但這就是長期擔任科貝拉董事長的迪克·科貝拉的經歷，他昨天去世，享年77歲。

科貝拉對狩獵和釣魚的意義就像家得寶對自己動手家居改善的意義——一個匯聚了成千上萬小規模、利基供應商的平台。科貝拉可能在這個過程中讓許多獨立零售商破產，但它也創造了一個遠大於其部分總和的市場。

以下是該公司主要里程碑的簡要時間表：

**1961年：**科貝拉購買2900個釣魚蒼蠅並在報紙上做廣告。 **1963年：**第一本目錄發佈，共55頁。 **1969年：**發佈秋季狩獵裝備目錄，年銷售額超過100萬美元。 **1979年：**年銷售額超過1000萬美元。 **1987年：**推出首張科貝拉品牌的Visa卡。 **1991年：**科貝拉開設第一家商店。 **1998年：**開始網絡銷售，推出公司的在線商店。 **2004年：**在首次公開募股中籌集1.56億美元。 **今天：**科貝拉每年在48家商店銷售價值28億美元的商品，並從其金融服務部門獲得3.19億美元的收入。它每年仍然郵寄超過1億本目錄。

卡貝拉無疑是一位精明的商人，但與亞馬遜的傑夫·貝索斯和沃爾瑪的山姆·沃爾頓等零售巨頭不同，他似乎沒有一個遙遠而堅定的世界統治願景。上面的時間線證明了他是如何慢慢而謹慎地引導公司，並讓客户不斷回來的。

在經營了八年後，卡貝拉仍然在他父親的傢俱店裏工作，因為他 需要“養活孩子”。 該公司等了近三十年才開設零售店，即便如此，它也稱之為“展廳”。

卡貝拉對他的客户瞭解得驚人。他知道他們在尋找什麼樣的槍、飛釣竿、偽裝圖案和裝備商店。即使在今天，該公司的目標是“強烈的忠誠”。這並不算罕見，但卡貝拉似乎理解產品的熱情，正如少數高管所能做到的那樣。

他是這樣描述的：“我寧願去釣魚也不願吃飯。我們大多數客户都是同類人。”