King Digital的IPO申請顯示《糖果傳奇》下載量達到5億 - 彭博社

攝影：Daniel Reinhardt/AP Photo愛爾蘭的King Digital Entertainment，這款令人上癮的手機遊戲《糖果傳奇》的製造商，今天早上向潛在投資者展示了其首次公開募股的計劃，揭示了其業務表現有多好。

每個月，數百萬人下載King的免費應用程序，卻又為那些幫助他們在遊戲中取得進展的小數字玩意兒付費。管理着鉅額投資基金的人們可能和我們其他人一樣，對那些閃爍的果凍豆上癮。但要想作為一家上市公司取得成功，King必須説服他們，這不僅僅是一時的興奮——Zynga的續集。以下是公司開始與潛在投資者接觸時需要了解的事項：

1) 用户數量驚人。（甚至比人們預期的還要多。）King的遊戲已在5億部移動設備上下載，幾乎每個巴西和美國人都有一款遊戲。此外，大約4.08億消費者每月至少玩一款遊戲；大約1.24億人每天玩。

**2) 糖果便宜。**製作一個閃爍的糖果手機拼圖，正如人們所想的，並不昂貴。King只有665名員工，並將開發工作分配給小型、獨立的設計團隊，以“初創公司”的心態進行工作。去年，公司在研發上花費了1.105億美元，約佔銷售額的6%。相比之下，Facebook去年的銷售額中有18%用於研發。

這表明King並不是一錘子買賣。它已經制作了數十款遊戲，並僅廣泛分發那些顯示出巨大潛力的少數幾款。以下是公司在其SEC文件中對其的描述：“我們相信我們擁有一種可重複和可擴展的遊戲開發過程，在我們的行業中無與倫比。”

**3) King收購業務。**公司表示，許多玩家通過“自然”方式發現其產品——通過朋友、口耳相傳，或在機場瞥見陌生人的屏幕。King還支付費用在社交網絡上針對潛在用户。每天，它運營數千個這樣的營銷活動。King自2003年開始營業，但當Facebook等平台完善小規模營銷策略時，其遊戲才開始起飛。

**4) 糖果傳奇基本上就像交税。**如此看似無腦的閃爍和鳴叫的拼圖是如何如此徹底吸引如此多人？這是任何非糖果粉絲在窺視King遊戲時顯而易見的問題。這將是對考慮購買股票的對沖基金大亨們面臨的問題。

答案很簡單。King的遊戲試圖提供“成就感”。這些拼圖足夠具有挑戰性——而且足夠短——以提供一點進展的感覺。基本上，該公司複製了裝載洗碗機或使用牙線的滿足感。例證A：King的第二款遊戲叫做寵物救援。

**5) 更多的玩家更喜歡“免費”。**King表示，它致力於提供免費遊戲，並對其數字附加產品的定價保持透明——可能有點過於透明。大多數在其平台上點擊和滑動的人從未花費一分錢。在過去的一個季度中，每位月活躍用户，King Digital僅收集到1.48美元的收入和39美分的利潤。考慮到為該客户提供服務的成本如此之低，這並不算差，但有證據表明糖果粉絲變得更加吝嗇。

在過去的一個季度，隨着King説服4700萬額外的人每月玩其遊戲，“每月獨特付費者”的數量減少了847,000。如果它想要一個美好的IPO和長遠的未來，這將是King必須解決的難題。