信諾珠寶將Zale納入其中端零售系列 - 彭博社

攝影：Daniel Acker/Bloomberg14億美元的交易對於Zale——鑽石商店的家——為仍然由當地珠寶商主導的零售行業增添了一些整合。

Zale的買家，Signet Jewelers，是美國最大的專業珠寶公司。它擁有Kay Jewelers和Jared，珠寶畫廊；即便如此，它的市場份額不到10%。高端的Tiffany約佔5%，Telsey Advisory Group的分析師David Wu表示。Blue Nile，在線珠寶銷售的領導者，市場份額約為1%。

Signet在這個分散的領域中獲得領先地位的部分原因是其無處不在的全國電視廣告。“每一個吻都始於Kay，”但營銷活動始於公司內部融資部門產生的現金。Signet為其商店中超過一半的購買提供融資，Wu説。“這是一個高利潤的業務……因此它們可以在營銷上花費最多。這真的是它們成功的關鍵。”

對於所有對珠寶市場一無所知的朋友，這裏有一個關於中端市場珠寶三重奏的入門知識：Jared是一個規模較小、定位高端的非購物中心零售商，目標客户是年收入在50,000到150,000美元之間的相對富裕的客户羣。Kay和Zale則更傾向於針對年收入在35,000到100,000美元之間的人羣，並偏好購物中心的地點。Jared的手錶業務也比其他兩個品牌更多，主要是高檔品牌，如Omega和TAG Heuer。Kay的平均銷售票價略高於300美元，約與Zale相同，而Jared的平均票價超過700美元。

位於達拉斯的Zale——公司名稱沒有S——在經歷了一次漫長的重組後，正在看到積極的結果，並在去年實現了1000萬美元的淨利潤，結束了連續三年的虧損，這進一步增強了其對潛在買家的吸引力。Zale在過去三年中關閉了200多家門店，以幫助改善業績。它的品牌Vera Wang Love訂婚戒指系列銷售強勁，並計劃多元化進入其他專有系列，這些系列通常提供更高的利潤率。Zale將作為Signet旗下的獨立品牌，計劃將其獨家品牌商品的銷售比例從去年的11%提升至五分之一。

Signet的股價今天因交易消息飆升17%，在過去12個月中上漲了47%。Zale在早盤交易中上漲了40%。