宜家傢俱催生了類似蘋果的配件生態系統 - 彭博社

感謝 Prettypegs在宜家，你可以用超過9000種產品將你的家裝飾得如斯堪的納維亞般完美，幾乎適合每個預算。你不會找到的：任何你鄰居沒有見過的東西。

對於那些有額外現金並渴望與眾不同的購物者，越來越多的企業家正在提供附加產品，以美化宜家無處不在的產品。他們的創作從989美元的Ektorp沙發套——是沙發本身價格的兩倍——到17美元的螺旋腳，能夠將一把中世紀風格的椅子變成時尚的潮流。“我們的目標不是在價格上與宜家競爭，”來自斯德哥爾摩的Bemz公司的創始人Lesley Pennington説，該公司在35個國家銷售宜家沙發、椅子和牀的覆蓋物。“我們的目標是為像宜家沙發這樣的大眾市場產品提供一個個性化、獨特的產品。”

正如蘋果的iPod和iPad創造了一個製造底座、耳機和應用程序的公司生態系統，宜家也催生了那些希望藉助其成功的創業公司。全球最大的傢俱零售商表示，其商品的設計、製造和銷售在全球約佔270萬個工作崗位。面對如此強大的競爭者，對於新進入者來説，裝飾宜家產品可能比製造與之競爭的實際傢俱更有意義。對於渴望優雅但又沉迷於249美元沙發的買家，這些企業家提供了一點獨特性而不會讓他們破產。對於宜家來説，這一趨勢有助於推動銷售和客户忠誠度。“這可能只有在非常強大的品牌下才能發生，”斯德哥爾摩零售顧問HUI Research的負責人Lena Larsson説。“其他公司正在藉助強大品牌的形象，所謂的，正在向他們溢出。”

佩寧頓（Pennington）十年前創辦了Bemz，她受到在蘋果公司工作的啓發，在那裏她幫助創造了圍繞公司產品的一系列附加產品。她表示，Bemz去年的收入增長了約20%，達到了800萬美元。至少還有十幾家公司同樣將自己的命運與宜家（Ikea）聯繫在一起。在瑞典，Prettypegs出售宜家沙發和椅子的腿，Superfront則為宜家櫥櫃製作面板和頂部。總部位於阿姆斯特丹的Mykea出售用於定製宜家傢俱的貼紙。在墨爾本，Comfort Works會根據您的設計製作沙發套，並將其適配到宜家椅子和沙發上。宜家發言人伊爾瓦·馬格努森（Ylva Magnusson）表示，儘管這一趨勢引發了一些關於安全和產品完整性的擔憂，但公司很高興看到其他人推廣其產品。

儘管宜家在全球擁有眾多追隨者，但也有很多反對者，他們害怕去擁擠、錯綜複雜的商店，並對缺失的零件和自組裝產品的晦澀説明感到惱火。一些懷疑者被附加產品的製造商所打動。“我們購買宜家沙發的唯一原因”是因為它可以配上Prettypegs的腿，卡特里娜·尤爾斯·比耶爾（Katrina Ewers Bjerre）在一月份的Facebook頁面上寫道。“而我們的狗格雷斯（Grace）對她的新沙發很滿意。”

宜家的商業模式圍繞着批量購買和運輸產品的理念建立，並利用其規模來降低成本。因此，像Bemz那樣提供數百種沙發套的紡織品選擇是沒有太大意義的。“人們希望以簡單的方式打上個人印記，”Prettypegs的聯合創始人雅娜·卡金（Jana Cagin）説，她在2012年與未婚夫一起創辦了公司，因為她發現宜家的沙發時尚，但腿部設計過於標準化。

隨着宜家每年推出2000種新產品，並計劃到2020年將銷售額翻倍至500億歐元（685億美元），這些新興企業寄希望於不斷增長的客户羣。“那些可能連宜家目錄都不翻的人真的想要我們的產品，”傢俱工匠、Superfront聯合創始人桑德爾·阿爾茨（Sander Aarts）説。Superfront提供10000種改造宜家Metod廚房、Pax衣櫃和Bestå邊櫃的方式。他表示，Superfront成立於一年前，在營業的第二個月就實現了盈利，現在已向八個國家發貨。“每天都有顧客進來，”他在斯德哥爾摩市中心Superfront的展廳展示他的宜家廚房改造時説，“他們在想，為什麼他們自己沒有想到這一點。”