Bonobos南下並在另一項零售協議中下線 - 彭博社

Belk百貨商店內設有Bonobos專賣店感謝Bonobos和BelkBonobos最初以精簡的電子商務寵兒而引起關注，但這家年輕的企業顯然不會被任何特定的外觀所束縛。現在它正在通過百貨商店的分銷來壯大，並在其已經豐富的產品線中增加襯衫。

這些衣服剛剛在七家將銷售該品牌的Belk商店中的第一家上架，覆蓋從北卡羅來納州的羅利到達拉斯的南方地區，Bonobos稱之為“最佳”Belk。以下是該公司的品牌總裁Brad Andrews對這一分銷協議的描述 給 《女性服裝日報》: “這是與一個偉大合作伙伴合作的機會，但它讓我們接觸到一個我們在南方略顯不足的地區。”

這一合作無疑是讓Bonobos接觸到新客户羣體的好方法，這些人可能不會閲讀那些經常 讚美 Bonobos的繁瑣時尚博客。對於那些無法習慣於在未見衣物的情況下購買衣服的購物者來説，這也是合理的，即使有免費的雙向運輸。Bonobos首席執行官Andy Dunn曾表示，大約一半的客户希望親自試穿衣服。

Nordstrom，與此同時，一直在銷售Bonobos的花哨褲子。這家百貨公司連鎖店購買了Bonobos的股份，並將在今夏將這些服裝推向所有全線門店。

Bonobos也在擴展其襯衫業務，推出一系列新款式，價格從98美元到168美元不等。該公司庫存豐富的休閒上衣，預計今年襯衫銷售將增加近四倍。

襯衫非常合理；挑選零售展廳也是如此。但Bonobos無疑正在偏離其最初的競爭立場：為討厭購物的男士提供高質量、合身的服裝，並通過繞過店面、銷售員和供應鏈中間商來保持價格的可負擔性。現在，Bonobos正瞄準那些不僅購物，而且在大型百貨商店購物的男士——一種建立在擠壓供應商和吸引大量顧客進店的大促銷的商業模式。今天早上，Belk網站上的每一件運動外套和西裝外套 都降價了，而且有幾款的價格低於60美元。

保持Bonobos如此精幹的庫存開始膨脹得相當厲害。想要一條灰色的休閒褲嗎？Bonobos有 大約13款可供選擇。僅僅瀏覽網站就開始產生那種在試衣間長椅上常見的呆滯表情。該公司還有 一條新的女性服裝系列，屬於完全獨立的品牌 AYR。

每個服裝零售商都在努力在在線和實體店之間找到正確的平衡。考慮到其在電子商務中的強勁開局以及向貨架和衣架世界的漂移，Bonobos 目前是最有趣的案例之一。它可能會在 Belk 進行大量業務，但如果從品牌或商業模式的角度來看，適配不佳，退貨肯定不會是免費的。