美國製造的奢侈品牌在中國贏得了粉絲 - 彭博社

一款凱特·絲蓓手袋感謝凱特·絲蓓科麗娜·蘇希望擁有一款來自奢侈品牌的手袋或鞋子，例如 路易威登 或 古馳。目前， 凱特·絲蓓、 邁克爾·科爾斯 或 蔻馳 也可以。“我們稱這些為‘美國時尚品牌’， ”蘇説，她是一名在上海工作的25歲廣告人。她更喜歡凱特·絲蓓的鮮豔色彩和大膽設計，而不是那些通過宣傳其傳承來證明高價的歐洲奢侈品牌所提供的更為低調的風格。“我可能最終會買一個LV或古馳的包，”蘇説。“但我懷疑這要等到我年紀大一些。”

隨着像蘇這樣的中國消費者對美國奢侈品牌的瞭解加深，他們發現設計師的衣櫥並不一定要花費幾個月的工資。這有助於那些提供外來血統但價格在幾百美元的美國品牌，即使歐洲奢侈品製造商將一些包的價格提高到超過4000美元以應對增長放緩。“中國市場正在發展成為一箇中產階級市場，看起來不那麼精英化，更加美國化，”Exane BNP Paribas的分析師盧卡·索爾卡説。

蔻馳、邁克爾·科爾斯和托里·伯奇等品牌在抓住日益增長的中國奢侈品需求方面進展緩慢，部分原因是它們在歐洲和亞洲的分銷較小，LS:N Global的編輯露西·格林説，該機構是倫敦顧問公司Future Laboratory的研究單位。貝恩估計，中國消費者佔全球奢侈品消費的四分之一以上。隨着越來越多的中國人前往美國，美國時尚品牌的銷售預計將在那裏和中國加速增長，格林預測。“奢侈品牌的魅力部分在於一種獨特性和異國情調，”她説。“美國品牌很可能成為中國消費者下一個尋找新鮮感的對象。”

Coach，約有五分之一的北美商店銷售來自遊客，表示中國是其增長最快的客户羣體，而意大利的Prada則表示在歐洲看到的中國購物者減少。這一變化發生在美國放寬對中國公民的簽證限制，以及美元貶值使他們在邁阿密購物比在米蘭便宜之際。為了利用這一機會，Coach正在其美國商店增加講普通話的員工。而Coach和Kors，一家售價140美元的連衣裙和225美元的鉚釘高幫運動鞋的製造商，正在使用中國社交網絡應用程序如微信，並在中國開設更多商店。結果：Coach報告稱截至12月28日的三個月內，中國的可比銷售額至少增長了10％，而Kate Spade在截至9月28日的季度中，其中國合資企業的可比銷售額增長了28％。相比之下，Gucci表示其中國收入在過去兩個季度均有所下降。

根據貝恩的估計，去年中國大陸的奢侈品總銷售額增長約2％，達到190億美元，因為政府對官員的奢華禮品進行打壓，抑制了增長。花旗集團分析師Oliver Chen表示，中國消費者“對美國有親切感”。隨着Coach強調其紐約身份，Michael Kors強調其高端時尚基因，以及Kate Spade提供“異想天開”的設計，Chen表示，“這些品牌有強大的增長潛力。”

美國人和歐洲人並不總是針對相同的客户。大多數Coach包的售價低於400美元，而路易威登去年推出了售價3850美元的W系列和5350美元的Capucine手袋系列，試圖向高端市場邁進（儘管它也有一些售價低於500美元的產品）。儘管如此，便宜奢侈品的可獲得性使中國消費者對價格更加敏感，紐約中國奢侈品顧問公司的合夥人Avery Booker表示。對於美國公司來説，Booker表示，“這確實是他們在中國大陸的時機。”