健身連鎖店感受到壓力，初創企業正在擾亂行業 - 彭博社

攝影：David Jakle/Corbis我曾經在健身上花了很多錢。在過去的日子裏——2009年——我每月85美元的健身房會員費外，還補充了每週28美元的普拉提課程。本月，我的運動預算是18美元，正好是YogaGlo的訂閲費用，這是一個按需瑜伽網站。與其每週三次去健身房或工作室，我可以找到一個30、45或60分鐘的瑜伽課程，並在我舒適的客廳裏進行。

瑜伽工作室應該感到擔憂，但大型健身連鎖店也應該擔憂，例如Town Sports International、Life Time Fitness、Equinox和Sports Club/LA。價值210億美元的美國健康和健身行業，擁有近30,000個地點，正在失去客户給YogaGlo和一系列其他健身公司——其中大多數是初創公司——這些公司遵循經典的顛覆性模式。它們沒有全方位服務健身房的所有附加設施，但它們提供的便利性和定製化是實體店無法比擬的——而且價格低得多。

可穿戴設備如Fitbit和Nike的 FuelBand可以跟蹤你的身體活動，並讓你與朋友在線競爭。免費的應用程序RunKeeper、GymPact和Strava提供了激勵你和跟蹤鍛鍊的創意方式。像PlanetFitness這樣的無附加設施健身房，每月只需10到20美元，正在迅速擴張，而許多公司現在提供免費的辦公室健身房。 November Project，一個免費的户外健身俱樂部，在10個城市蓬勃發展，幾個月前還只有四個。這些只是一些新的顛覆性健身產品的例子。P90X、Insanity、DailyBurn.com——這個名單還在繼續。

大型健身連鎖店已經感受到壓力。上週，Town Sports報告稱2013年收入下降了1.8%，總會員人數下降了2.5%。Life Time Fitness上週也報告了2013年的收益，儘管其收入和淨利潤都有所增長，但2013年會員人數僅增長了0.3%，而第四季度的流失率從2012年的9.1%躍升至9.8%。健身房一直以來都有高流失率，但低成本競爭者的激增使得留住客户比以往任何時候都更加困難。

一些人加入健身房是因為他們想要“接觸到各種健身設備”。但也有情感和社交原因，而新進入者正是抓住了這些因素。傳統健身房激勵那些將鍛鍊視為外出藉口的人；如果他們為會員資格支付高價，某些人甚至會更加積極。超過5000萬美國人加入了健康和健身俱樂部，每年有40%的人退會，這表明健身房在激勵人們方面做得並不好。相比之下，我的一位朋友最近在16天內跑了超過80英里，僅僅因為他的Strava應用挑戰他去做這件事。

健身房正在努力變得更加激勵人心。你可以帶上整個家庭去健身房，即使每個人的鍛鍊偏好不同。有些健身房提供網球聯賽、夏令營或情人節的兒童看護服務。但初創公司正在為消費者提供更便宜的方式來完成這項工作。十一月項目的成功源於那些如果感到自己是社區一部分就會被激勵去鍛鍊的人。數百人在冬季的清晨6點之前起牀參加鍛鍊。

健身房可以做些什麼不同的事情？首先，他們可以自我顛覆並在線廣播團體課程。健身房還應該提供一種服務，讓會員能夠在線連接和競爭。為了建立社區，他們可以派個人教練參加十一月項目的鍛鍊，或許可以帶上佳得樂和蛋白棒。健身房還可以為會員創建自己的免費户外健身俱樂部。

與此同時，健康和健身俱樂部應該為一個大型、昂貴的設施在行業中佔比越來越小的世界做好準備。購買顛覆性競爭者——或推出自己的顛覆性健身服務——可能最終是生存的唯一途徑。