Foot Locker是否有太多耐克鞋？ - 彭博社

耐克運動鞋在俄亥俄州斯特朗斯維爾的Foot Locker展示攝影：盧克·沙雷特/彭博社任何教練都會證明，過於依賴一個球員是危險的。但在銷售運動鞋的遊戲中，這正是 Foot Locker 所做的。大約每三雙鞋中就有兩雙帶有勾勾標誌。

目前，這種集中度是一種優勢。耐克 在顧客中表現出色。在過去六個月中，其鞋類銷售增長了7%——這意味着Foot Locker也在積累積分。

今天早上，Foot Locker報告銷售增長4.6%，在第四季度達到17.9億美元，而利潤增長了19%，達到1.21億美元。而且在其他零售商從服裝到電子產品都在削減價格並仍在努力吸引顧客的情況下，它取得了這些數字。

也許是因為一系列 特別版假日運動鞋。也許是因為卓越的客户服務。無論如何，值得注意的是，Foot Locker似乎在很大程度上未受 Zappos.com 和其他僅在線零售商提供免費送貨和免費退貨的影響。如今，Foot Locker的在線銷售僅佔12%。而其實體店面，擁有3500家門店，保持得相當穩定。

Finish Line，一個規模小得多的競爭對手，也成功抵禦了網絡競爭對手。在過去一年中，它淨增開設了210家門店，使總數達到886家，而至少開設一年以上的門店最近季度銷售增長了7.1%。

Foot Locker 知道它的成功是多麼短暫。如果耐克受到限制或決定為另一支球隊效力，這家鞋商將無法替代它。像耐克這樣的製造商還會投入合作營銷資金並協調折扣。以下是 Foot Locker 在證券交易委員會備案中的風險警告：

“由於我們的供應商的商業決策或供應鏈的任何中斷，我們無法及時從主要供應商（特別是耐克）獲得商品，這可能對我們的業務產生重大不利影響。”

讓 Foot Locker 投資者感到有些緊張的是，耐克越來越頻繁地繞過中間商。在過去六個月中，耐克的直接面向消費者的銷售增長了 18%，這在一定程度上得益於在日本和巴西的新網絡商店；與此同時，耐克的批發收入僅增長了 5%。這家鞋業巨頭現在幾乎有 20% 的收入直接來自於穿着其鞋子的消費者，較兩年前的 15% 增加了。

當然，耐克非常需要 Foot Locker。很少有其他公司願意維持 3,500 家獨立商店，除了銷售運動鞋。但耐克是否會像 Foot Locker 那樣依賴一個零售商來支撐其三分之二的業務，這一點是值得懷疑的。

而且像耐克這樣的品牌驅動型公司總是在想：如果我們自己做這一切會怎樣？經營一家商店有多難？常被引用的典範是 蘋果 的零售機器，吸引力在於有機會從頭到尾掌控至關重要的“客户體驗”。

Foot Locker與此同時，正在嘗試一些新的策略。七月份，它收購了Runners Point Group，增加了近200家商店到它的橡膠鞋底帝國。不出所料，這些商店大多數位於德國：阿迪達斯的領土。