Trulia推出4500萬美元的全國廣告活動 - 彭博社

無論你是否在找房子，你可能很快會聽到更多關於Trulia的消息，這是一家房地產列表平台。

本週，這家總部位於舊金山的公司正在推出一項價值4500萬美元的全國廣告活動，覆蓋電視、廣播、網絡和移動設備。在營銷界，這並不是一個鉅額的數字；對於自2012年9月首次公開募股以來尚未盈利的Trulia來説，這是一筆鉅款——幾乎是其2013年800萬美元營銷支出的六倍。新廣告活動的成本幾乎佔Trulia年收入的三分之一。

是什麼推動了這筆大規模、緊急的廣告購買？Trulia的新任首席營銷官Kira Wampler表示，公司希望利用火熱的房地產市場和一波轉向移動瀏覽的購房者。目前，Trulia表示，只有大約一半的房屋搜索是在移動設備上進行的，儘管大約三分之二的美國人擁有智能手機，而購房者中的滲透率可能甚至更高。

圖片來源 Trulia

儘管如此，Trulia仍然有一些追趕的工作要做。Zillow去年在廣告上花費了大約4000萬美元，並在6月播出了其首個全國性商業廣告活動。

支撐Trulia戰略的三個電視廣告具有大型現代廣告活動的所有特徵：高製作價值、機智幽默，以及聽起來像尤克里裏的歡快背景音樂。每個廣告中的信息，即營銷專業人士所稱的“行動號召”，非常簡單：下載應用程序。

“我們已經把[產品]搞定了，現在是時候加把勁了，”Wampler在上週的一次採訪中説道。“目前，沒有人獨佔市場，特別是在移動領域。”

Trulia從希望通過在平台上列出房源與更多潛在買家聯繫的房地產經紀人那裏賺取五分之四的收入。網站上房屋獵手越多，它就能向房地產經紀人收取更多費用。去年，該網站每月吸引了約4000萬獨立訪客，幾乎有60,000名房地產專業人士為其服務付費。