美國零售商在過去一年急於進入俄羅斯現在怎麼辦？ - 彭博社

插圖：Steph Davidson蒂芙尼在近10個月前入侵了莫斯科。這家奢侈珠寶商於2013年6月4日設立了一個奢華的前哨基地，承諾為數百萬潛在客户提供夢幻般的鑽石——或者至少是一個奧黛麗·赫本風格的甜甜圈早餐。現在，這家4500平方英尺的商店正處於經濟戰爭區，因為制裁擠壓了俄羅斯的支付管道，而與西方大國迅速升級的對峙使盧布陷入困境。

蒂芙尼只是最近在俄羅斯大舉下注的眾多美國零售商之一——無論是對其消費者還是對其市場的穩定。根據彭博社對財報電話會議記錄的分析，過去一年，標準普爾500指數的公司在討論財務結果時至少提到過俄羅斯350次。俄羅斯人對蘋果的iPhone、麥當勞的漢堡、雅詩蘭黛的化妝品、化石的手錶以及Beam的波本威士忌等熱門產品的需求不斷增長。

在BorderFree，一家為J. Crew、Macy’s和Williams-Sonoma等美國公司處理國際電子商務的公司，俄羅斯是前五大市場之一，僅次於加拿大、澳大利亞和英國。就在幾個月前，VF Corp，一家服裝集團，在莫斯科開設了第一家商店，向有意成為俄羅斯衝浪者的顧客銷售Van’s運動鞋。美泰去年報告其俄羅斯銷售額增長了三倍，這表明進一步的美國製裁可能會威脅到其美國女孩娃娃的銷售，這無疑是一種軟實力的工具。

Nike 對俄羅斯讚不絕口，指出那裏的業務以兩位數的速度增長。“我們仍然是俄羅斯和東歐的首選運動品牌，”Nike品牌總裁特雷弗·愛德華茲在12月表示。

MotionPoint是一家位於邁阿密的公司，專門為擴展海外的電子商務公司翻譯和優化網站，稱其在俄羅斯的業務在過去一年中翻了一番。“這真的是一個非常非常大的國家，因此它的服務相對不足，”客户服務高級副總裁查爾斯·懷特曼説。

最近，寬帶的普及尤其促進了銷售。許多MotionPoint的客户在注意到有多少俄羅斯人正在瀏覽他們的英文網站後，才開始建立西裏爾字母網站。

截至目前，美國對俄羅斯的制裁 主要限於普京總統的核心圈子成員，並未妨礙iPad、Air Jordan高幫鞋或從肯塔基酒廠流出的美味波本威士忌。但俄羅斯人支付這些商品變得越來越困難。Visa 和 MasterCard 停止處理一些俄羅斯交易，以遵守新的美國製裁。而隨着投資者擔心烏克蘭的外交僵局可能導致的後果，盧布也遭受重創。

自從普京在12月17日向烏克蘭提供150億美元的刺激計劃以來，盧布對美元的匯率已經下滑了25%。如果普京想要一條正宗的 康涅狄格大學的籃球短褲（加油哈士奇！），他將不得不支付2,848盧布，而不是12月時的2,640盧布。（除非，美國國務卿約翰·克里送他一條作為和平的禮物。）

觀察到日元在日本暴跌的美國零售商們非常清楚，這種匯率動盪對商業的影響有多大。市場選擇是要麼看交易明顯放緩，要麼降低當地價格以保持顧客在店內或訪問網站。

目前，俄羅斯的貿易——就像克里米亞的僵局——似乎正處於某種邊緣。MotionPoint的俄羅斯專家、該國本地人埃琳娜·比奇科夫斯基表示，購物者處於觀望狀態。“他們只是繼續監控局勢，”她説。“但如果他們真的需要什麼，他們會買的。”

與此同時，耐克希望這些需求仍然包括運動服。首席執行官馬克·帕克上週與分析師討論了這一情況：“顯然，我們希望這一局勢能夠和平解決，”他説。“而現在我們專注於我們能控制的事情，那就是確保我們與消費者保持聯繫。”