莎拉·傑西卡·帕克將鞋子系列SJP聚焦於實惠風格 - 彭博社

帕克的新系列鞋子價格從195美元到485美元不等照片由托馬斯·普賴爾為《彭博商業週刊》拍攝莎拉·傑西卡·帕克，這位將馬諾洛·布拉尼克和克里斯提·魯布托介紹給購物大眾的女性，寧願不買新鞋。她在紐約的家庭辦公室裏説：“在過去的10年裏，它們變得有點複雜了。現在它們上面粘了很多東西。”這位49歲的女演員並沒有忽視這句話的諷刺，因為作為慾望都市中的凱莉·布拉德肖，她使得每個衣櫥都需要昂貴高跟鞋的觀念流行開來。凱莉曾著名地説過：“我可能不認識男人，但鞋子？鞋子我懂。”

儘管如此，隨着高檔鞋子的價格逐漸上漲——高檔百貨商店的款式平均價格為750美元——而簡單設計越來越難以找到，帕克看到了利用自己的品牌為善和盈利的機會。“鞋子似乎是最自然的聯繫，因為我在一檔節目中扮演的角色持續了很長時間，”帕克説。“我想，‘我怎麼能要求別人花他們辛苦掙來的錢在我自己可能不會每天穿的東西上呢？’我想要一雙美麗、做工精良且仍然負擔得起的鞋子，能夠在你的衣櫥裏永遠保存。”

“有一種類型的女性買不起設計師品牌，但又不想要便宜的高跟鞋”

在二月份，她推出了SJP，一個女性鞋子系列，還有三款手袋和一件風衣。這個系列充滿了漂亮的粉彩絨面高跟鞋、夏季T字帶涼鞋，以及其他帶有淑女風格名稱的選項，這些名稱參考了1940年代時尚設計師莫德·弗裏宗和埃塔·詹姆斯的經典風格。這個25件作品的系列中沒有一雙鞋的跟高於4½英寸，許多鞋子的跟高只有一半。但最明智的事情是它們的價格：每雙鞋的價格從195美元到485美元，價格高於阿爾多或九西，但低於所有因慾望都市而成為家喻户曉的設計師。

“在這個層次上，鞋子絕對有市場，”NDP Group的零售分析師Marshal Cohen説，該公司跟蹤消費者支出。他的公司發現，2013年美國時尚鞋類的零售銷售增長了4%，達到了415億美元，其中女性鞋佔57%。這部分可以歸因於高端商品成本的普遍上升；市場研究公司Euromonitor International的一項調查發現，2013年奢侈品的平均價格上漲了13%。一些分析師懷疑四位數的價格標籤是否掩蓋了較低的單位銷售。SJP的定價有效地避免了這個問題。此外，Cohen説，“有一種特定類型的女性，她買不起設計師品牌，但也不想要便宜的高跟鞋。”

Parker自從成為電視上最著名的時尚偶像以來，曾多次嘗試從這個客户羣中賺錢。2004年，在擔任 Gap 的代言人後，她創造了迄今為止最成功的零售產品，兩款香水：Lovely及其後續產品Covet，這些香水仍在銷售。她的記錄從那時起就一路下滑。2007年，她加入了包括C級女演員Amanda Bynes和籃球運動員Stephon Marbury在內的陣容，幫助設計折扣運動服連鎖店Steve & Barry’s的系列產品。Parker參與了一條過時的卡普里褲和棉質夏裝的設計，這些產品以Bitten的名義出售，價格如此民主，以至於 紐約時報 的一個標題曾問道：“這是世界上最便宜的裙子嗎？”售價為8.95美元。Bitten在一年半後破產，當時Steve & Barry’s宣佈破產。Parker對這次失敗不以為然，稱其為“經濟不景氣的犧牲品。”

照片由Garnier Nutrisse通過Youtube提供

在2010年，這位女演員被任命為Halston Heritage的總裁兼首席創意官，這是一個旨在吸引年輕顧客的Studio 54時代時尚品牌的分支。這個任命被炒作為她和陷入困境的Halston品牌的復出。但並沒有成功：帕克在兩年後突然退出，原因是她與公司的董事會關係不佳。“Halston就像一個大家都告訴你要遠離的男朋友，因為他會對你不好，”帕克説。（顯然，她在多年的Carrie配音中學到了些對話習慣。）“但你不聽，因為你認為你可以改變他。”這是一段相對乾淨的分手——紐約郵報報道她以300萬美元的和解金換取了她在公司的股份和合同的提前終止。

當帕克努力尋找她的時尚立足點時，許多其他名人在聯合品牌風格企業中取得了成功。2007年，凱特·莫斯為英國零售商Topshop設計的系列使該連鎖店的銷售額增長了10%，達到了18.6億英鎊（30.8億美元）。傑西卡·辛普森的60美元鞋子系列，主要在Macy’s出售，在2011年被認為使這位過氣明星變成了短暫的億萬富翁。辛普森的合作是一個許可協議，帕克表示她也曾被提供過這樣的安排，但拒絕了，因為她希望能更具創意地參與。“我晚上躺在牀上，”她説，“想知道，‘是什麼讓她猶豫不決？’”

T-帶泵鞋（$355），提供紫色、裸色和黑色，以向她時尚的角色Carrie致敬托馬斯·普賴爾為《彭博商業週刊》

大約一年前，她決定專注於鞋類，並致電Manolo Blahnik的首席執行官喬治·馬爾克穆斯，提出合作的想法。“我擔心他會掛斷電話，”帕克説。（兩人是老朋友；她有自我貶低的習慣。）他沒有，而是告訴她第二天早上8點來他的辦公室。“誰會不抓住這樣的機會呢？”馬爾克穆斯説。“當你説‘莎拉·傑西卡·帕克’時，接下來你嘴邊的就是‘鞋子’。”帕克對這筆交易感到舒適，這是她之前沒有過的。“這不同，因為這是一個合作關係，”她説。“我不是一個僱傭的幫手；我不是在把我的名字授權給別人。”

馬爾克穆斯在他的Manolo日常工作之外單獨進行這個項目，他告訴帕克，他看到快時尚鞋類（扎拉的售價為99美元）與他們仿製的設計師鞋之間存在質量和價格差距。“[SJP]鞋子並不是為那些能夠負擔得起Louboutin或Jimmy Choo的女性設計的，”他説，省略了他自己的僱主。“這是一個為自己的錢努力工作的女性，想要一件投資品。”在SJP之前，那些顧客沒有很多選擇——J.Crew和英國進口的L.K. Bennett（凱特·米德爾頓穿過的品牌）是這個中間價位中僅有的兩個品牌。為了保持質量，帕克和馬爾克穆斯跳過了亞洲的工廠，因為根據後者的説法，他們不會給你那種“新鞋的氣味。”當他們找到一家成本足夠低的意大利工廠時，他説，那是“一個真正的成就。”帕克説她自己設計了這個系列（可能有一些幫助）。“我穿過所有類型的鞋子，”她説。“我知道它們的合身度。我知道它們的感覺。我知道鞋子的坡度。”

比克曼的絲帶手拿包（$245）就像“糖果一樣”，帕克説托馬斯·普賴爾為《彭博商業週刊》

這對搭檔還決定與一個零售賬户建立獨家合作關係，諾德斯特龍，該店將這些鞋子與Marc by Marc Jacobs的高跟鞋一起展示。這一策略降低了基礎設施成本，而百貨公司則通過與帕克進行的10家店巡演一起推廣品牌，幫助補貼營銷。二三十歲的女性曾等待長達三個小時以見到這位女演員。與此同時，購物者在EBay上支付了零售價格的兩倍，以獲取售罄的尺碼和顏色。在發佈一週內，諾德斯特龍不得不重新訂購九種款式。該店鞋類部門的執行副總裁斯科特·梅登表示，他對“壓倒性的反應”感到驚訝。

帕克將這個品牌命名為SJP，因為她説她“必須給它起個名字”，她感到興奮，但也有些矛盾。當她在2月18日的*《今夜秀》與吉米·法倫上宣傳鞋子時，她迅速指出那晚她沒有穿它們，因為她不想“利用”這個機會。她是否對在一雙$485的黑色短靴上印上自己的名字感到內疚？其他地方的價格可能更高，但有一句特別的《慾望都市》*的台詞浮現在腦海：“四百八十五美元——一雙鞋子？”一個朋友問凱莉。“太瘋狂了！”