家庭美元因大競爭對手增長更快而關閉門店 - 彭博社

新墨西哥州伯納利略的家庭美元商店攝影：迪恩·漢森/期刊/阿爾伯克基期刊通過ZUMA新聞社不要害怕，美元商店的愛好者們：儘管家庭美元連鎖店面臨一波關閉潮，家庭美元的生意依然很好。

超低折扣零售的世界上週確實受到了一次衝擊，家庭美元的最新糟糕財報以及計劃關閉370家商店，約佔其門店的5%。該公司給出了多種理由來解釋令人失望的結果，包括嚴酷的冬季天氣和“更具促銷性”的環境。與此同時，一些分析師建議當前經濟過於健康，引用了一個常見的説法，即美元商店通常在經濟緊張時表現最佳，因為顧客需要節省開支。

這一理論的反面是，99¢商店在經濟強勁時遭受損失，當消費者覺得富裕時，他們更傾向於光顧更時尚的商店或支付送貨上門的費用。可以肯定的是，這一論點在某些數據上是有一定道理的。但美元商店並不免受經濟下滑的影響。最近的經濟衰退對它們來説是一個相對黑暗的時期，因為高端競爭對手降價以防止收入完全消失。超低折扣零售的利潤率僅在2010年和2011年經濟恢復正常時才有所回升。

今天相對不錯的經濟狀況對家庭美元並不是一個很好的藉口。充其量，這只是一個加分項。最糟糕的情況下，這只是個平局。

家庭美元抱怨競爭，在這方面它有一個合理的觀點。在過去的十年裏，這家零售商每年以4%的速度擴展其帝國，而美元通和美元樹的開店速度更快。在過去五年中，這三大美元連鎖店在其網絡中增加了5700家門店。

現在購買80美分的除臭劑或1.05美元的莎莎醬的地方從未如此之多。美國現在擁有比2009年多30%的這些預算商店，比十年前多出三分之二。

需求依然存在，但飽和的低端市場使得每個零售連鎖店都更重要地保持高效。如果一個地區有每個美元特許經營店，價格最低的商店將獲勝。營銷並不重要：它們都有類似的服務和庫存。管理最好的公司——成本控制最好、購買力最強、供應鏈最順暢——才是能夠提供最低價格的公司。

當然，家庭美元對此並不陌生。它承諾降低約1000種商品的價格，並增加超低利潤食品產品的庫存。這肯定會有所幫助。它是否能負擔得起這樣做是另一個問題。