企業招聘者的秘密：獵頭為何避開某些商學院 - 彭博社

2013年4月4日，藍鳥新AAA農場球隊布法羅比森隊的開幕日首發陣容攝影：大衞·庫珀/多倫多星報，來自蓋蒂圖片社MBA學生常常想知道為什麼某些公司不在他們的校園招聘。有些甚至指責他們的職業中心沒有帶來“合適”的公司到他們的學校。

多年來，我與幾乎每個行業的組織進行了交談。要了解他們如何決定是否派獵頭到特定學校，查看他們如何設計招聘日曆是有幫助的。

招聘程序開始於公司為年度設定MBA招聘目標。當他們知道想要招募多少商學院畢業生後，公司會通過查看他們在尋找和留住員工方面最成功的學校來決定在哪裏找到他們。這到目前為止是有道理的。

如果一家公司想要比去年招募更多的MBA，或者如果它放棄了一所過去沒有產生足夠強候選人的學校，這就為另一所學校創造了機會。組織通常會考慮他們的第二層選擇或“非核心”學校，從中他們在校外面試過學生，並且看到了足夠強的潛力，使其成為他們的頂級來源之一。對於這所幸運的商學院來説，這就像是從AAA棒球晉升到大聯盟。

有時，公司中一位強大的校友倡導者會影響這一決定（提示：通常是某個非常高層的人）將他們的母校列入“核心”學校名單。（這不一定被視為一種合理的商業實踐，但這就是現實世界的運作方式。）

學校的職業中心可以影響這個過程，大多數學校都試圖邀請來自學生感興趣行業的公司的招聘人員到校園。但這可能會出現一個雞與蛋的困境；公司在學校招聘是因為學生對他們特定的行業、組織、職位功能和地點感興趣。然而，校園招聘有助於產生和延續這種興趣。這是一個讓學生興趣達到臨界質量以點燃良性循環的問題。

在學校尚未進入公司的夢寐以求的校園招聘名單之前，招聘人員會通過其他方式進行廣告，例如在學校的招聘公告板上發佈。這並不會創造出同樣水平的機會（或興趣），但公司發佈這些帖子是為了看看哪些學校的學生對他們所提供的內容感興趣。

在西北大學的凱洛格管理學院，我工作的地方，一位校友就是通過這樣的發佈找到了工作。由於他表現出色，公司繼續在我們的招聘公告板上發佈信息，然後開始在春季來到校園面試學生，遠在校園招聘季結束之後。最終，他們從我們的項目中持續招聘，足以説服他們在我們的校園進行招聘。

毫無疑問，在校園與公司的代表見面是獲得學校畢業後工作機會的最有效方式。但僅僅依賴這種方法從來都不是一個好主意。利用所有可用的途徑來尋找全職職位或暑期實習。