將沃爾瑪的優勢帶入金融產品 - 彭博社

沃爾瑪為消費者提供了一種新的方式，可以在美國之間匯款，簡單的費用零售商表示成本僅為“市場上類似產品”的一半。諷刺的是，它削弱的另一個產品也是沃爾瑪提供的。讓我來解釋一下。

沃爾瑪商店曾試圖開設自己的銀行，但銀行業大聲抗議。沃爾瑪最後在2007年放棄了其銀行申請，而是專注於簽約合作伙伴提供金融服務。該零售商現在與美國運通和綠點合作提供預付卡，並通過MoneyGram國際和Xoom提供國際匯款，通過GE資本提供信用卡，並通過MoneyGram和CheckFreePay提供在線賬單支付。超過一千家其他銀行的分支機構在沃爾瑪商店設有辦事處。

注意沃爾瑪的合作伙伴往往成對出現，這一舉措使零售商在供應商面前擁有更多的槓桿，以提供更低成本的產品。這將我們帶回到新的國內匯款。沃爾瑪已經通過MoneyGram提供了客户在美國境內匯款的方式，沃爾瑪美國服務高級副總裁丹尼爾·埃克特表示，該合同仍有三年，因此這一新產品在某種程度上是直接競爭。

MoneyGram 轉賬可以在沃爾瑪商店之間或通過其他地點發送。通過將新交易限制在商店之間——用埃克特的話説是“簡化的產品”——沃爾瑪能夠與 Ria（一家 Euronet 子公司）談判出一種只有兩個費用等級且成本更低的產品。新的產品稱為沃爾瑪到沃爾瑪轉賬服務，發送最多 $50 的費用為 $4.50，發送 $50 到 $900 的費用為 $9.50。通過 MoneyGram 的轉賬費用可能高達 8 倍。新競爭的消息使得 MoneyGram 的股價今天早上下跌了多達 21%。

在實體店關注降低價格的原因回溯到沃爾瑪追求金融產品的核心原因。埃克特表示，沃爾瑪希望擴展其類銀行產品，不是作為獨立業務，而是作為在商店內創造“一站式購物氛圍”的一種方式，以推動客流和消費。他表示，公司選擇避免“複雜的金融服務”，例如抵押貸款，而是專注於可以在商店內進行的“基於交易”的產品。這也可能有助於解釋為什麼其價格通常優於競爭對手，並且其金融服務產品仍佔 美國收入的不到 1%。

埃克特不會透露其他可能正在開發的金融產品，儘管他迅速強調“我們沒有計劃，也絕對不追求實際的銀行特許權”。正如新的轉賬產品所示，獨自行動並不是唯一的選擇。