如何在Kickstarter上獲得資金 - 彭博社

照片由 Alamy 提供**問題：**我的公司正在考慮進行一次類似 Kickstarter 的籌款活動。我看到這類事情失敗的例子太多了。我該如何最大化實現目標的機會？

**答案：**你提前規劃並儘可能做好眾籌活動是明智的。根據 Kickstarter.com 的數據，這是最古老和最知名的眾籌網站之一，發佈的項目中成功獲得資金的不到 44%，而且大多數項目籌集的資金少於 10,000 美元。

確保你的活動從一開始就具有吸引力，並且能夠被看到是至關重要的。根據公司的數據，雖然 10% 的 Kickstarter 項目甚至沒有收到一個承諾，但籌集到至少五分之一目標的項目成功獲得資金的概率高達 80%。

你的工作在活動上線之前就開始了，Yes Man Watches 的創始人 Nathan Resnick 説，他在 1 月和 2 月通過 Kickstarter 籌集了超過 32,000 美元來製作手錶。這位聖地亞哥大學的金融專業學生最初設定的籌款目標為 15,000 美元。

“人們低估了告訴每個人你在做什麼的重要性，”他説。“我聯繫了媒體，我在社交媒體上激活了我的網絡，並請人們分享和推特。”他還確保他的 Kickstarter 頁面為訪問者提供了一個顯眼、簡單的方式，讓他們可以在自己的社交媒體網站上分享他的目標。

因為他在手錶博客上提前建立了聯繫，並向他們發送了Kickstarter網站的預覽鏈接，他的融資活動在上線的第一天就在線上被提及，給他帶來了來自世界各地的大量互聯網流量。

他已經做好了準備。在他啓動活動的三個月前，Resnick説，他開始在網上和線下與朋友談論他的計劃，以便他們能夠立即參與資金和其他支持，為他提供開局的動力。他還為他的公司建立了一個網站，一個 Facebook 頁面，以及一個 Twitter 賬户，所有這些都展示了他手錶的吸引人照片。“圖片非常重要——所以如果這是一個實體產品，確保人們能夠看到它的實際樣子和功能，”他説。

Ilene Ruvinsky，位於西雅圖的護膚公司Don’t Call Me Ma’am的聯合創始人，為她在 Fundable.com 上的當前活動製作了一段視頻，投入了時間、精力和資金。如果你的視頻很弱或者沒有有效地講述你公司的故事，“在你開始之前，你就已經失敗了，”Ruvinsky在一封電子郵件中寫道。“花一些你自己的資金來獲得必要的幫助，製作一個深思熟慮的視頻推介，以展示你的產品，使其看起來可行且準備好上市。”

設定可實現的目標也很重要。“確切知道你啓動所需的金額，並相應地設定目標，”Ruvinsky建議。“努力爭取儘可能多的資金，但保持目標現實。”

雷斯尼克計算了他需要多少錢來啓動他的手錶品牌並生產初始最低訂單。他説：“我們不想通過添加可能在後期發生的額外費用來使目標變得遙不可及。”

他也沒有花很多錢。他説：“啓動眾籌活動幾乎不需要花費任何費用。我的朋友是一位業餘攝影師，拍了照片，而我大學的一位同學拍了視頻。”Kickstarter的費用是籌集總金額的5%。