鹽湖城如何成為國際出口強國 - 彭博社

這篇文章是關於一個為期一週的美國360系列的內容，主題是鹽湖城——新西部。

鹽湖城——如果你從鹽湖城的市中心開車出去，向西南方向行駛大約20分鐘，經過住宅區和購物中心，你最終會在遠處看到一個巨大的露天銅礦，背景是猶他州的雪山和湛藍的天空。

“我們正在運行經濟模型，以弄清楚哪些國家可以購買猶他州所生產的產品。”這個特定的礦山在資源豐富的州已經運營了超過100年。在許多年的時間裏，猶他州的經濟依靠出口銅和黃金以及農業來支撐。現在，這個內陸州正在嘗試一個看似荒唐的壯舉。猶他州不再僅僅想被稱為2002年冬季奧運會的主辦地或耶穌基督後期聖徒教會的總部。它還希望贏得一個商業友好州的聲譽，教導當地公司——從礦工到計算機芯片製造商，再到化妝品品牌和醫療設備製造商——將他們的產品推向國際市場，並將其塑造成出口強國。“我們正在運行經濟模型，以弄清楚哪些國家可以購買猶他州所生產的產品，”猶他州經濟發展辦公室的商業外聯和國際貿易總監文森特·米科萊説。

五年前，猶他州不到百分之一的企業在國外銷售商品。現在，根據州政府官員的説法，這一比例已躍升至接近百分之四。他們和米科萊一樣，希望這種增長只是趨勢的開始。猶他州的公司現在向加拿大、中國、日本、台灣、德國、泰國、印度、墨西哥、瑞士、比利時和新加坡等國家銷售商品。2009年，猶他州出口的商品價值約為103億美元（大約一半來自採礦）。今年，州長經濟發展辦公室估計該州有望將這一金額翻倍。

州長經濟團隊的目標是增加猶他州在國外銷售商品的企業數量，以此來多樣化經濟併為當地企業提供更廣泛的客户羣。專注於出口對該地區來説是合理的，因為首先，許多猶他州的摩門教居民已經流利地講另一種語言，並且由於教會強調兩年的國際使命，他們在國外花費了大量時間。其次，教導猶他州的企業進行出口有助於該州利用其已經生產的商品的價值；這是一種增強商業的方式，而不必僅僅依賴吸引新公司到該地區並提供典型的經濟發展優惠，如減税。

對於企業本身來説，出口推動打開了新市場。只需問問納塔莉·卡達斯，她是第二代家族企業卡達斯企業的總經理。該公司位於鹽湖城，是一家熱成型塑料製造商，僱傭22名員工。他們為公用事業和交通公司製造定製和預設計的塑料零件。他們最受歡迎的產品是一種名為“鳥護罩”的塑料裝置，覆蓋電力線和電杆，以防止鳥類干擾電線並導致停電。

大約一年前，Kaddas開始與州長的經濟顧問密切合作，以擴大她家族企業在美國以外的影響力。她與其他猶他州的高管一起，前往墨西哥和以色列進行貿易考察（她説，後者恰好與鹽湖城有相同的遷徙鳥類模式）。現在，她專注於在拉丁美洲和歐元區尋找新客户。2013年，該公司的國際銷售額接近100萬美元，總銷售額為350萬美元。“這讓我們重新思考我們的市場，”她説。“直到去年，國際化的關注並不是我們的戰略。”

猶他州和鹽湖城並不是唯一加入成為地方出口商競爭的地方。根據布魯金斯學會的都市政策項目的研究，2010年，美國100個最大都市地區大約產生了全國65%的出口銷售。儘管整體經濟在2010年繼續失去就業機會，但美國與出口相關的就業崗位增加了6%。猶他州的出口相關崗位現在大約佔該州就業崗位的20%，猶他大學大衞·埃克爾斯商學院的副院長Natalie Gochnour表示。

猶他州官員面臨的挑戰是保持未來幾年出口的增長率。經濟發展官員還需要繼續支持礦業出口（這佔該州出口收入的主要部分），同時轉向並發展該州其他新興行業。除了礦業，該州的一些主要出口商包括一家醫療設備製造商、一家化妝品公司和一家隸屬於聯合利華的化工公司。到2015年，現任猶他州州長Gary Herbert希望一半的出口來自礦產資源，另一半來自其他領域。

對於一個僅被分配了200萬美元用於國際出口項目的州經濟發展辦公室來説，這是一個很大的目標。對於像卡達斯這樣的當地企業主來説，這項努力改變了她的商業軌跡。她説：“這些國際機會以前從未對我開放過。現在這為我打開了大門。”

頂部圖片：印度是鹽湖城一些出口商最新的市場之一。(諾亞·西拉姆/法新社/蓋蒂圖片社)