佳士得通過在線吸引年輕買家贏得藝術拍賣戰爭 - 彭博社

無題，由馬丁·基彭伯格創作，以1860萬美元的價格售出，這是佳士得5月12日拍賣會上最高的出價佳士得影像有限公司，2014佳士得，這家成立248年的拍賣行，正在脱掉西裝，換上破洞牛仔褲。為了宣傳其5月12日的拍賣會《如果我活着，我會在星期二見到你》，該公司發佈了一段YouTube視頻，視頻中滑板手克里斯·馬丁在數百萬美元的藝術品旁飛馳而過，背景音樂是獨立音樂熱門歌曲Sail，由Awolnation演唱。策展人洛伊克·古澤，一位與《廣告狂人》明星簡·瓊斯有聯繫的英俊當代藝術專家，在他的Instagram上宣傳這些作品。去年七月，佳士得舉辦了一場由萊昂納多·迪卡普里奧主持的慈善拍賣（他恰好是古澤的朋友）。而在2013年，佳士得舉辦了49場僅限網絡的、面向年輕人的拍賣——印刷品的起價僅為幾百美元。這些舉措幫助在過去一年中創造了71億美元的銷售記錄，而競爭對手蘇富比的銷售額為63億美元。

這一切都是由佳士得首席執行官史蒂文·墨菲構思的。與他的競爭對手不同，墨菲沒有之前的美術專業知識（或高貴的歐洲血統），他説，銷售藝術家的作品與他之前擔任天使唱片和羅達爾出版社總裁的工作並沒有太大區別。2010年他到達佳士得後不久，他便開始允許買家在線競標作品。這看似顯而易見，但對於一家古板的拍賣行來説，這是一種革命性的策略。