潘多拉知道如何從惡劣政治中獲利 - 彭博社

攝影：Andrew Harrer/Bloomberg政治的愚蠢季節對 Pandora Media 來説再好不過了。2012年的選舉對這家在線廣播公司來説是個好機會，該公司將在7月24日星期四晚些時候公佈收益，過去幾年它一直在為2014年做更好的準備。

政治廣告對媒體公司來説是個大生意，尤其是在2010年最高法院放寬支出限制之後。根據 Moody’s 的數據，2012年電視廣播公司約有12%的收入來自政治廣告。沒有人期望今年會同樣豐厚——中期選舉無法與總統選舉年的支出競爭——但Pandora的增長可能超過了整體廣告支出預計的縮減。根據研究公司Borrell Associates的數據，自2010年以來，數字政治廣告的支出增加了20倍。

Pandora的處境與其他互聯網公司略有不同，因為它的目標幾乎完全是從傳統廣播中吸引廣告資金。這次它的準備更充分。該公司已經將銷售廣告的市場數量增加了一倍多，並改善了其定位能力，這在傳統廣播中是一個主要優勢。Pandora掌握了用户的年齡、性別和郵政編碼信息。該公司的聯合創始人Tim Westergren表示，它可以根據用户在網絡上的活動，以90%的準確率判斷特定的Pandora聽眾是共和黨人、獨立人士還是民主黨人。

潘多拉一直在向所有廣告客户推銷這一點，但政治客户會更容易接受，太平洋西岸證券的分析師科裏·巴雷特表示。“投資者並沒有真正考慮到政治廣告在廣播中是多麼重要的因素。他們也低估了潘多拉的推銷有多有效，”他説。“當你説你可以按郵政編碼進行定位時，政治廣告客户會真正坐起來傾聽。”

在潘多拉的政治廣告攻勢之前，有一些風險需要考慮。像所有消費互聯網公司一樣，潘多拉密切關注廣告與內容的平衡，以便在不疏遠用户的情況下賺錢。而且潘多拉已經瞭解到，這種計算在處理政治廣告時尤其重要。

“當我們確實從政治運動中獲得廣告收入時，客户服務的電子郵件和電話數量會顯著增加，通常並不是在感謝我們為他們進行定位，”潘多拉首席財務官邁克爾·赫林在2月份與投資者的電話會議中表示。“這只是因為政治無論你的受眾羣體是什麼，都會觸動一個敏感神經。”