高管薪酬類比：隨着UFC拳手收入增加，他們失去的也更多 - 彭博社

UFC 巨星如喬治·聖皮埃爾（左）每場比賽可以賺取數百萬美元照片由喬什·海吉斯/Zuffa LLC通過Getty Images提供與綜合格鬥相比，拳擊和空手道顯得相當沉悶。在其早期未受監管的日子裏，這項運動不過是籠中的街頭打鬥，並在全國各州被禁止。非法狀態只助長了MMA的受歡迎程度，現在它在產生戰士偶像和吸引一個商業上重要的人羣（18至24歲的男性）方面與拳擊相抗衡。終極格鬥冠軍賽（UFC），這項運動最成功的推廣者，已將MMA的格式（以及大約300名男女選手的陣容）轉變為一個價值約10億美元的電視、按次付費和競技場帝國。

在持續三到五輪，每輪五分鐘的比賽中，選手們使用其他武術發展出的技術互相攻擊，包括經典的拳擊、泰國的閃電踢以及巴西柔術的摔投和全身抓鬥。只要不要用膝蓋擊打任何人的腹股溝或挖掉他們的眼睛。

無論你是否喜歡一場好的打鬥，UFC在一個對美國企業非常相關的問題上提供了令人驚訝的好數據。多年的研究表明，公司股票市場價值並不會因高薪CEO的加入而上升，但個人呢？當人們賺得更多時，他們的表現是否會改善？

在不同工作之間比較表現是很困難的。一個銷售人員可能會晉升為經理（並賺更多的錢），但她將承擔與之前不同的任務和責任。然而，有一家公司，員工年復一年地做着相同的事情，即使他們的角色變得更加重要，並且優秀的表現始終得到獎勵。那家公司就是UFC。

新手UFC拳手在扣除費用後獲得的薪水相當於最低工資。在另一端，像喬治·聖皮埃爾和安德森·席爾瓦這樣的超級明星每場比賽可能賺取數百萬美元。如果一名拳手積累了可觀的戰績，他可以談判更高的薪水；他還將面對更強的對手，直到他獲得爭奪冠軍的機會。就像在商業中一樣，我們會期望獲得更高薪水的拳手錶現更好，不僅贏得比賽，還超越粉絲和比賽推廣者的期望。

事實證明，這基本上就是發生的事情——直到某個點。拳手的薪水達到其初始薪水的三倍後，薪水與表現之間呈負相關。隨着拳手薪水的增加，他們的表現卻在下降。我收集了2004年至2012年間15名最活躍UFC拳手的戰績數據；傑夫·福克斯來自MMA Manifesto提供了每場比賽的薪水。在156場比賽中，獲勝拳手每場比賽的收入，作為其初始UFC薪水的倍數，低於失敗者。結果表明，隨着拳手薪水的增加，他們往往會輸得更多。（統計數據愛好者：在實際分析中，我控制了非正態性）。

為了判斷這些戰士是否達到了預期，或者遠遠落後於預期，我查看了UFC和體育博彩網站5dimes報告的賽前賠率。如果我們每次在一名戰士的薪水超過其初始UFC薪水的三倍時下注100美元，那麼在這15名戰士的10年期間，我們將下注6200美元，最終獲得820.03美元的收益：利潤率為13.2%，比隨機下注高出58%。

有些人可能會得出結論，我們應該減少支付給人們的薪水。但這並不簡單。UFC戰士在競爭中面臨更嚴峻的挑戰。然而，數據清楚地表明，當我們支付給人們更多時，他們的表現並沒有達到我們的預期。

不言而喻，UFC戰士並不是企業高管。然而，他們在薪酬和組織排名上確實遵循類似的軌跡。在這兩種情況下，都存在高度非線性的薪酬結構，少量的排名提升可能會導致薪水從少量變為大量。高排名的UFC戰士，如同頂級高管，薪水是初級戰士員工的數百倍。這些高排名的戰士對UFC的成功至關重要，因為他們推動了每場賽事為UFC帶來數千萬美元的利潤的付費觀看模式，這與高層管理人員應為其組織帶來的好處相呼應。

我們從這些戰士身上學到的是，在高管薪酬方面，公司可能高估了其高層管理人員的表現。這不僅適用於高管的招聘，還適用於在基本薪酬之上堆疊的薪酬方案。這並不是説人們不應該賺取鉅額薪水：而是建議薪水的增加應該是線性的、頻繁的，並且難度適中但並非不可能。

讓我們舉一個現實世界的例子。摩根大通的首席執行官傑米·戴蒙在二月份獲得了一個74%的薪資增長，使他的總薪酬達到約2000萬美元。摩根大通是否期望戴蒙的表現提高74%？如果是的話，他們可能需要調整他們的期望。自從宣佈他的薪資增長以來，摩根大通的股票僅上漲了6.6%。這絕對不能算作糟糕的表現，經過五年左右的時間，戴蒙可能能夠實現74%的改善。但他目前的表現是否能證明今天的這種薪資增長是合理的？可能不。

如果公司逐步提高戴蒙的薪水，並設定一些具體的績效目標，可能會更有利於公司。與其一次性大幅提升，戴蒙可以每季度獲得5%的增長。大約三年後，他將獲得相同的薪水，但對他表現的期望也將更加準確，並反映出他的工作。

我應該補充説，這在某種程度上是一種幻想。只要公司願意提供大幅的薪資增長，最優秀的候選人都會接受。看來巴寶莉確實對其新任首席執行官做了這一點，將他從英國薪資水平的頂端提升。

在UFC，頂級選手可以迅速獲得其初始薪水的巨大倍數。考慮到入門級選手的薪水低於最低工資，你可以説這種大幅增長是必要的。但你也可以有力地論證，UFC和選手們自己不應該將這些薪水視為未來成功的指標。

也許最好的建議來自於管理思維的典範，Slash：“你必須贏得它，即使你認為你已經付出了代價。”