Zillow-Trulia合併：這會改變我們買賣房地產的方式嗎 - 彭博社

攝影：Andrew Harrer/Bloomberg儘管有眾多在線房地產網站，但今天購買房屋仍然頑固地顯得過時，涉及雙重房地產代理、不斷增加的費用和大量老式紙質文件。

現在，兩家領先的房地產網站正在合併——總部位於西雅圖的Zillow，以為房屋價值分配“Zestimate”而聞名，今天宣佈以35億美元的股票收購舊金山的Trulia。兩家公司合併後，可能終於足夠大，嘗試簡化房屋的買賣方式。

這兩家公司主要依靠房地產代理的廣告作為收入來源，因此在討論未來的聯合努力時非常謹慎。Zillow的首席執行官Spencer Rascoff向紐約時報推銷這項合併，主要是作為節省開支的努力，估計合併後的公司到2016年可以避免約1億美元的費用。他表示，Trulia將保持獨立，Zillow正在建立一個房地產網站組合，每個網站服務於不同的市場。

然而，從長遠來看，保持這些網站的獨立似乎沒有太大意義。Trulia和Zillow非常相似——每個網站都允許買家瀏覽在線地圖以查找房屋價值、查看可用房源，並與當地房地產代理聯繫。它們在特定地理區域各有優勢。Trulia的網站傾向於支持購房者，而其每月訪客中有一半不訪問Zillow，後者傳統上更傾向於支持賣房者。

這兩個網站的顯著之處在於它們在買賣房屋方面實際上變化不大。這主要是出於設計考慮。兩者幾乎在十年前成立，充分尊重房地產市場的複雜性，擁有獨特的雙代理流程（一個代表買方，一個代表賣方）以及對房源擁有控制權的多重掛牌服務（MLS）。

Zillow創始人Rich Barton曾通過他的前公司Expedia幫助摧毀了旅行代理商業務，但他明白房地產市場是獨特的：買賣雙方喜歡在如此大額交易中獲得專業建議。與當時當地的西雅圖公司Redfin試圖一次性徹底改革房地產市場不同，Barton選擇從內部進行改變，通過為買賣雙方解鎖新類型的信息，慢慢建立受眾。

自那時以來，變化緩慢地滲入房地產行業。Redfin僱傭自己的代理人，旨在降低佣金並簡化購買流程，已經從內部爭鬥和早期失誤中恢復過來。現在在28個市場中，它正朝着首次公開募股的方向發展，或許在今年就會實現。

一系列新網站正在努力簡化購房過程的複雜性。風險投資家和重複創業者Keith Rabois啓動了一個新的房地產網站，HomeRun，旨在創建一個“無摩擦、方便、簡單的賣房流程”。紐約網站UrbanCompass允許人們租賃、購買和出售公寓，最近獲得了4000萬美元的融資。

房地產行業的變化是不可避免的。當買家在手機上尋找房屋、進行虛擬參觀並在線申請貸款時，經紀人在交易中所提供的價值就減少了。同樣，賣家可以通過幾次鼠標點擊來準備他們的房屋並找到買家，不再需要過於依賴代理人。隨着Zillow和Trulia（Zulia？Trillow？）吸引更大受眾，他們最終將不得不推動市場的結構性變化，否則他們的商業導向競爭對手將為他們做到這一點。

這兩家公司面臨的重大挑戰將是在從傳統參與者那裏收取廣告費用的同時做到這一點。“房地產交易將始終是一個專業協助的交易，”Rascoff今天早上在彭博電視上説道。“[大多數美國購房者非常樂意有一箇中介，一個專業人士來幫助交易。”他還指出，“在這個領域仍然很早。這是一個不成熟、分散的市場。這將持續很多年。”

這是Rascoff政治上方便的説法。但正如Zillow-Trulia的聯手所表明的，即使是頑固陳舊的買賣房屋行為也無法逃脱未來的影響。