耐克需要凱文·杜蘭特，即使他無法銷售足夠的KD鞋 - 彭博社

俄克拉荷馬城雷霆的凱文·杜蘭特在2014年NBA季後賽西部決賽第六場對陣聖安東尼奧馬刺的比賽中站在場上，時間是5月31日攝影：Nathaniel S. Butler/NBAE通過Getty Images凱文·杜蘭特打籃球的水平非常出色——實際上，比現在幾乎所有其他人都要好。耐克，嗯，耐克。毫不奇怪，這家公司與這位明星達成了一項新的為期10年的協議，他已經在其贊助團隊中待了七年。

在未來十年花費約2.75億美元，杜蘭特的鞋子銷售技能可不是便宜貨。耐克必須比現在多賣很多“KD”鞋，才能使這份合同在財務上有嚴格的意義。要多多少？根據一個粗略的計算，稍微超過兩倍。以下是耐克財務模型中大致的數學分解：

耐克將其銷售額的11%用於其所稱的“需求創造”，這一類別包括對運動員的支付以及像這個這樣的優秀廣告。當涉及到“KD”系列鞋子和服裝時，杜蘭特的支付將單獨達到每年約2750萬美元。為了保持這一金額佔其服裝系列銷售額的11%，耐克需要在“KD”收入中預定約2.5億美元。然而，根據SportsOneSource的分析師Matt Powell的數據，去年該公司僅售出了1.75億美元的與杜蘭特相關的裝備。

這件事很棘手：耐克大約80%的業務是批發，這比直接面向消費者的銷售利潤要薄得多。當顧客在 Foot Locker購買一雙 $150 的 KD7 球鞋時，耐克大約能賺到 $82.50，按照鮑威爾的説法。

所以2013年1.75億美元的KD商業收入對耐克來説只有1.12億美元——這與它需要的2.5億美元來平衡新的杜蘭特贊助協議相去甚遠。

這一切對鞋子意味着什麼？成人版的KD鞋價格在$130到$200之間。假設平均價格為$165，去年耐克從杜蘭特那裏獲得的收入大約是110萬雙鞋。新合同所建議的2.5億美元目標大約相當於240萬雙鞋。杜蘭特最好加把勁。

對於耐克來説，還有一個很難估算價值的方程部分。如果它不與杜蘭特續約，安德瑪可能會。這個新興的巴爾的摩服裝品牌正在努力提升其鞋類產品，並向杜蘭特提供了一個巨大的合同，稍微大於耐克的中標報價。

耐克有很多明星球員是它不介意錯過的。例如，斯蒂芬·庫裏是一位令人興奮的球員，可能對安德瑪的營銷團隊來説是一個很好的投資。然而，他目前並不是籃球界的最佳球員。這個稱號屬於杜蘭特或另一位耐克明星勒布朗·詹姆斯。如果杜蘭特去了安德瑪，很多顧客至少會第一次考慮它的鞋子。

所以耐克可能會因為留住杜蘭特而損失一些錢——但如果讓他去競爭對手那裏，可能會損失更多。

與此同時，安德瑪這周可能鬆了一口氣。贏得杜蘭特的競標將會對其收入報表造成壓力。而它需要更多地關注向女性銷售運動裝備，而不僅僅是銷售運動鞋。這就是為什麼它剛剛簽下了超級模特吉賽爾·邦辰，具體金額未透露。可以説這是一次非常昂貴的價值投資。