皇冠體育：薩克拉門託國王的新體育營銷項目 - 彭博社

薩克拉門託國王隊老闆維韋克·拉納迪夫照片由羅基·維德納/美聯社提供在軟件企業家維韋克·拉納迪夫和他的合作伙伴 購買 薩克拉門託國王隊的15個月裏，這支球隊已經建立了嘗試新事物的聲譽。該組織接受了來自硅谷的新興設備——谷歌眼鏡和Oculus Rift——以提供 吉祥物的視角 來觀看比賽或進行 虛擬現實之旅 到一個尚未建成的體育館。球迷甚至可以用 比特幣 在球隊商店購買商品。

贊助商欣賞這種做法，球隊總裁克里斯·格蘭傑在一次採訪中表示，因此國王隊決定在新的營銷項目中超越國家籃球協會。

作為這一努力的一部分，名為Crown Sports，籃球隊將與美國滑雪協會、美國田徑户外錦標賽、斯闊谷滑雪度假村、薩克拉門託會議和遊客局以及其他北加州休閒企業合作，銷售區域贊助。Crown Sports將為品牌提供一個單一的廣告來源，用於國王隊的轉播、球隊體育館的標識、款待套餐和數字促銷。

“與某人交談時，如果他們想擁有薩克拉門託，他們的關係不僅僅是與國王，”格蘭傑説。“這包括國王、薩克拉門託遊客局、薩克拉門託體育委員會。我們是一站式服務中心。因此，一個品牌可以在這裏獲得完全的主導地位，而在其他市場，這很難做到。”

格蘭傑將在週四於 彭博體育商業峯會 上宣佈Crown Sports的啓動。該公司目前由大約15名員工組成的國王銷售和市場團隊負責，專注於北加州。隨着Crown Sports的擴展和合作夥伴的增加，格蘭傑計劃招聘新員工並向外部地區尋求人才。

在某些情況下，Crown將以固定費用購買某項資產的權利，並保留其產生的任何贊助收入。在其他情況下，它將與合作伙伴分成收入。“我們有一些正在進行的交易，目前還不能宣佈，”格蘭傑説。

雖然國王的新管理層 仍需證明他們能夠組建一支獲勝的籃球隊，但他們已經展現出銷售的才能。該隊在出席人數增長、票務銷售和贊助方面位於聯盟的頂端或接近頂端。通過Crown Sports，國王現在正在銷售這種銷售能力。