《命運》成功的真正原因 - 彭博社

在8月5日與投資者的電話會議上，動視暴雪首席財務官丹尼斯·達爾金對即將發佈的射擊遊戲《命運》的前景持謹慎態度。他警告稱，該遊戲鉅額的軟件開發和營銷成本——分析師表示可能已經超過3億美元，未來的增強功能還會增加更多費用——將對公司第三和第四季度的業績產生重大影響。但他預測到年底該遊戲將“略有盈利”。

達爾金的時機可能有些不對。在9月9日遊戲推出後的24小時內，《命運》在線訂單和零售商發貨收入達到了5億美元，創下了非續集視頻遊戲的記錄。如果Wedbush證券公司的邁克爾·帕赫特和其他分析師的估計是正確的，那麼《命運》可能在動視發貨第一張遊戲光盤後不久就實現了盈利。“對於看起來是一個普通遊戲來説，這無疑是一個成功，”投資公司Benchmark的分析師邁克·希基説。“考慮到他們投入了多少資金，能夠盈利絕對是一個成就。”

動視首席執行官鮑比·科蒂克已經表示，公司將花費5億美元來開發、製作和營銷該系列。這在希基看來，是一個前所未有的視頻遊戲預算，尤其是對於沒有像Take-Two Interactive Software的《俠盜獵車手》系列或動視自己的《使命召喚》那樣的固定粉絲基礎的遊戲來説。

部分原因是，動視正在受益於幾年前達成的交易。它與《命運》的遊戲開發商Bungie簽訂的四年合同規定，在遊戲開發期間，動視每年支付開發商約250萬美元，但獲得的《命運》銷售份額低於典型水平，Pachter説。每當Bungie錯過交付截止日期時，其版税會進一步減少——分析師表示，這在過去12個月內可能發生過一次。

動視給予 索尼 在遊戲推出後的幾個月內獨家使用《命運》進行其PlayStation控制枱促銷的權利，禁止微軟用其Xbox進行該標題的廣告。作為交換，索尼為市場營銷投入了數百萬。PlayStation的《命運》廣告於8月21日在美國開始播放，包括在9月4日NFL賽季揭幕戰期間播放的90秒廣告。廣告費用為140萬美元，廣告追蹤公司iSpot.tv的首席執行官Sean Muller表示，估計在《命運》的電視廣告上花費了約1200萬美元。動視和索尼都沒有透露他們如何分攤費用。

索尼還在其遊戲博客和社交媒體上推廣《命運》，並以比單獨購買兩者便宜10美元的價格出售一款特別版白色PlayStation 4與《命運》捆綁銷售。該遊戲的零售價格約為60美元。

“這是我們有史以來規模最大、投資金額最多、活動最多的市場營銷合作伙伴關係，”索尼PlayStation市場營銷高級副總裁Guy Longworth説。

希基表示，今天遊戲的“神聖三位一體”推動了《命運》的預購和購買，全球玩家在五天內花費了3.25億美元。“你有萬代南夢宮，這是世界上最受尊敬的工作室之一，還有動視，似乎擁有無限的資本，以及索尼，目前最強的平台製造商，”他説。“在許多方面，這款遊戲太大而無法失敗。”

然而，不要告訴遊戲評論家。 多倫多太陽報在9月16日的評論中稱《命運》有時不均衡且重複，但仍然是積極的評價。但即使這樣的微弱讚揚對動視來説也是有好處的。如果這款遊戲獲得評論家的好評，萬代南夢宮本該獲得數百萬的獎金。現在動視可能能夠保留這筆現金。