RewardStyle的Instagram工具快速發佈時裝秀時尚 - 彭博社

攝影：Monica Schipper/Getty Images願意為在紐約時裝週上展示的裙子支付數千美元的時尚達人們，現在可以在創紀錄的時間內獲得它。在九月初由Herve Leger和BCBG Max Azria Group舉辦的秀上，一款由初創公司RewardStyle創建的可下載Instagram工具讓關注秀的用户只需幾次點擊就能購買一些模特展示的商品。

高端設計師服裝在進入商店之前的在線銷售已經存在幾年，最著名的是通過由前Gilt Groupe高管創辦的Moda Operandi。然而，這些衣服的運輸可能需要半年或更長時間。MO估計，從九月時裝週到達的Alexander Wang裙子的交付時間在一月到四月之間。RewardStyle的工具LikeToKnow:It向用户承諾，他們將在大約一個月內獲得跑道上的單品——例如一件價值1,300美元的Max Azria白色刺繡摩托車夾克或一件價值7,000美元的Herve Leger綁帶裙。對於客户來説，“最好的服務不是讓他們期待六個月後才能獲得的產品，”RewardStyle的聯合創始人兼總裁Amber Venz Box説。

這家成立三年的達拉斯初創公司讓時裝秀的參與者可以發佈帶有特殊標籤的照片。喜歡某件服裝的關注者會收到一封電子郵件，可以用來訪問賣家的網站並進行預訂。訣竅是説服設計師在秀前幾個月準備好銷售他們將在跑道上展示的約200件商品。今年，Max Azria和Herve Leger提前批量訂購面料，並預定了專業縫紉師——他們表示，這樣可以至少縮短兩個月的交貨時間。“一切都與可獲得性有關，”BCBG Max Azria的首席創意官Lubov Azria説，她沒有透露通過該服務銷售了多少商品。

RewardStyle工具的社交媒體組件可以在很大程度上幫助設計師估算和擴大他們的市場規模，喬治城大學的市場營銷教授瑪琳·莫里斯·湯斯説。“它打開了受眾，”她説。“這就是他們購物、瀏覽和獲取品牌信息的方式。你會看到更多普通人購買你不會認為是時尚達人。”她説，招募名人和時尚作家使用RewardStyle工具也是比直接廣告更好的賣衣服方式。女演員謝·米切爾在BCBG Max Azria秀的前排坐着，她的450萬Instagram粉絲為她的照片點贊數達到了數十萬。

作為一名長期的時尚博主，Box表示RewardStyle會給作家提供通過他們的鏈接進行購買的佣金。RewardStyle直到現在主要通過其網站上的鏈接銷售獲得收入，去年這些鏈接帶來了1.55億美元的零售銷售，比前一年增長了300%。Box並不認為銷售激勵是利益衝突，她將其與她作為個人購物顧問的工作進行了比較，當時她的佣金是基於她的推薦。

她的系統還有一些問題需要解決。與購物應用Spring和Tinker Tailor不同，RewardStyle用户需要至少兩個應用才能完成購買。此外，Instagram不保存支付信息。Box表示她的程序員正在努力簡化軟件，但目前她相信增加更多時裝週合作伙伴將有助於她的模式成功。“對於客户來説，評論總是‘你從哪裏得到的？我怎麼能得到那個？’”她説。“尤其是在走秀時。”