好市多第一季度收益超出預期 - 彭博社

好市多，便宜熱狗和不合理大桶美乃滋的家，找到了一個新細分市場：新鮮食品，以及隨之而來的新客户。在今天的財報中，該公司表示，水果、蔬菜和其他易腐爛食品的銷售在百分比上增長了“高個位數”。總體而言，它報告的利潤增長為13%，這是自2013年5月以來的最佳季度。

該公司一直在儲備所有這些農產品，以吸引年輕消費者，這是它在春季透露的策略。首席財務官理查德·加蘭提對新有機食品的豐厚利潤感到自豪，包括“巨型袋裝”羽衣甘藍。“這在競爭中給了我們優勢，”加蘭提今天早上在一次電話會議上説道。

與此同時，好市多開始在網上大力推出會員折扣。上個季度，它在LivingSocial上推出了一項優惠，提供20美元的好市多現金和免費的蘋果派及烤雞的優惠券，以及65美元的會員資格。“我們相信這些類型的促銷將使我們能夠接觸到年輕人羣體，”加蘭提今天早上在一次電話會議上説道。好市多還通過與谷歌的合作，在洛杉磯、紐約和舊金山吸引城市購物者，提供免費送貨服務。

千禧一代似乎對此非常感興趣。在200萬新購物者的推動下，好市多的會員收入在本季度增長了7.3%。這至關重要，因為會員幾乎是好市多唯一賺錢的地方。在截至8月31日的年度中，好市多收取了24億美元的會員費用。

它還實現了21億美元的利潤。這兩個數字接近並非巧合。羽衣甘藍以成本價出售；顧客則是利潤來源。顧客越年輕，他們未來的年度會員支付年限就越長。