二手奢侈品網站RealReal和Vestiaire吸引了時尚圈人士 - 彭博社

攝影：Christian Scully/Corbis兩年前，來自聖地亞哥的時尚造型師瑪麗·格林（Marie Green）面臨着衣櫥空間不足的問題。她每年花費12,000到20,000美元購買高端服裝、手袋和鞋子——但無法全部穿上。後來她發現了RealReal，一個奢侈品服裝和配飾的在線轉售平台。“這真的改變了我的生活，”格林説，她在該網站上出售了超過50,000美元的商品，並在這裏進行大部分購物。作為前員工，格林繼續因推薦寄售客户到該網站而獲得津貼。去年，她以1,495美元的價格購買了一款限量版路易威登手袋，約為零售價格的一半。格林表示，她現在每年在高端服裝上的花費為6,000到10,000美元。“這是我衣櫥的持續整理，”她説。

100億英鎊

英國女性擁有但不再穿的衣物估計價值

隨着RealReal、總部位於巴黎的Vestiaire Collective和其他在線市場的興起，二手奢侈品的銷售正在飆升，這些平台讓品牌迷戀的消費者能夠回收他們的華麗服裝，並以更低的價格購買更多。根據貝恩公司的合夥人克勞迪婭·達爾皮齊奧（Claudia D’Arpizio）的説法，二手奢侈品服裝、配飾、手錶和珠寶的市場價值約為190億美元。其中，皮革製品和服裝佔該市場的40億美元，增長速度快於整體奢侈品行業。

“我們已經從一個擁有終身物品的時代轉變為一個享受物品、使用它們並讓它們離開的時代，”Vestiaire的聯合創始人範妮·莫伊贊（Fanny Moizant）説。她估計，80%的英國女性的衣櫥裏有她們不再穿的衣物，這些衣物的價值約為100億英鎊（160億美元）。

RealReal成立於2011年，位於舊金山，2013年的收入為5500萬美元，並表示今年將達到1億美元。它有一個名為RealBook的應用程序，列出了500多個品牌的轉售價值，這些數據來自品牌網站和至今銷售的商品。某些產品的價格，例如愛馬仕的鱷魚皮凱莉包，當急於購買的顧客想要立即獲得時，價格可能會超過零售價格。

這些網站列出了價格和細節，並在每筆銷售中賺取佣金：Vestiaire收取25%；RealReal收取40%（一旦寄售者的銷售額達到7500美元，佣金降至30%）。這些網站與eBay的不同之處在於它們採取的認證商品的步驟。RealReal擁有一支奢侈品專家團隊，他們在商品上架銷售之前會檢查商品並保證其真實性。

二級市場對奢侈品生產商來説是有利的，D’Arpizio表示：它讓富人對花費數千美元購買放在衣櫥裏的東西感到不那麼內疚，並且有助於推廣高端品牌，即使這會影響到折扣店和其他折扣商的銷售。“十年前，購買和銷售二手奢侈品是禁忌，”前Exane BNP Paribas銀行家、2009年在巴黎共同創辦在線轉售平台InstantLuxe的Yann Le Floch説。“現在被認為是聰明的選擇。”