Blendle獲得紐約時報和阿克塞爾·斯普林格投資，以擴展其“文章的iTunes” - 彭博社

攝影：Yuriko Nakao/Bloomberg亞歷山大·克洛平並不是報紙的自然盟友。這位前電視新聞主播27歲，穿着硅谷風格的休閒裝，看起來甚至更年輕。去年，在與來自他家鄉荷蘭的德 Volkskrant的記者和編輯的晚餐上，他站起來説：“我一生中從未為新聞支付過一分錢。”這句話被該報的主編菲利普·雷馬克回憶起，他補充道：“我們開始為他喝倒彩，只是為了好玩。然後他説，‘最近，我在為Spotify付費，所以你看，如果你把服務做好，人們就會付費。’”

克洛平曾為德 Volkskrant撰寫文章。現在他正在逐篇出售它。與共同創始人馬滕·布蘭肯斯坦一起，克洛平和他兩歲的初創公司Blendle展示了前所未有的成功，説服人們按文章購買新聞。Blendle總部位於烏得勒支，基本上是荷蘭報紙的iTunes，是一個應用程序和網站，讀者可以以每篇0.10歐元到0.30歐元（13美分到38美分）的價格購買文章。在一個擁有1600萬人口的國家，自4月28日推出以來，該服務已註冊了129,000名用户。

Blendle出售大多數主要荷蘭報紙的文章，以及一些比利時出版商的文章和包括經濟學人在內的雜誌。讀者可以瀏覽主要的頭版和一些來自工作人員及其朋友的個別文章推薦。這些推薦以一種看起來有點像推特的格式呈現。新用户開始時有2.50歐元的信用額度，到目前為止，每五個用户中就有一個花費超過這個額度。買家在購買文章後有一個短暫的窗口期可以取消購買並獲得退款。如果他們不這樣做，Blendle將抽取30%的佣金。

Klöpping表示，Blankesteijn在意識到幾乎沒有他的朋友在閲讀他寫的文章後構思了Blendle。很少有荷蘭報紙將許多故事免費在線提供，因此消費者無法像紐約時報的付費牆那樣每月閲讀幾篇文章。（一些荷蘭報紙提供的免費文章在線上並沒有印刷版那麼好。）出版商起初對Blendle的模式持抵制態度，擔心會侵蝕他們的報攤或訂閲銷售，但Klöpping説服他們，這項服務不會削弱他們當前的讀者羣。Blendle用户中有三分之二的年齡在35歲以下。“這吸引了一個新的受眾，年輕於我們的核心受眾，”De Volkskrant的Remarque説。

70%

Blendle向出版商提供的文章收入份額

Klöpping和Blankesteijn作為記者的工作幫助了他們的推介。Klöpping“表示他尊重優質新聞，你確實相信他，”Remarque説，並補充説De Volkskrant預計今年通過Blendle賺取約76,000美元——這並不完全是新聞室的預算，但對於意外之財來説也不錯。該服務為報紙提供了相對較高的控制權，讓他們設定文章價格並以自己的字體展示故事。

在10月27日，Blendle宣佈了一項投資，Klöpping表示這將幫助其擴展到國外。紐約時報公司和德國媒體公司Axel Springer Digital Ventures（該公司出版歐洲發行量最大的報紙Bild）共同支付了380萬美元，獲得了這家26名員工公司不到四分之一的股份。Klöpping表示，他正在考慮下一步在哪裏設立辦事處，但會在歐洲。他還表示，在那些“大多數人不習慣閲讀整份英文報紙的國家，如果有人推薦一篇文章，他們想要閲讀”的地方，銷售英文文章也有潛在的副業。

顯而易見的障礙是獲得足夠的論文來註冊。Klöpping表示他正在與美國出版商進行談判（他拒絕透露任何名稱），這些出版商往往在國外訂閲者較少，並且在沒有銷售團隊的國家以低價出售廣告。在這些情況下，Blendle的交易幾乎完全是好處，De Persgroep的首席執行官Christian Van Thillo説，該公司在荷蘭、比利時和丹麥擁有報紙，並與Blendle達成協議出售其部分文章。“這可能不是很好的收入，但這是額外的收入，”Van Thillo説。“所以利潤率很好。”