為什麼新百倫為凱特·絲蓓和JCrew製作鞋子 - 彭博社

凱特·斯佩德設計的新百倫WX811照片由新百倫提供凱特·斯佩德並不做運動風。這個品牌擅長於優雅而多彩的搭配造型，這是一種相對保守的組合，幫助推動了相對瘋狂的增長軌跡。由於對購買其手袋和股票的消費者都有很高的期望，該公司現在需要擴展——而其庫存中幾乎沒有符合當前最熱門趨勢的產品：運動服。

這就是凱特聯繫新百倫的原因。上週，該公司告訴分析師，新百倫正在為凱特·斯佩德縫製一條特別系列的WX711和即將推出的WX811，採用斯佩德的“標誌性亮色和圖形印花”。這些鞋子將於二月份在凱特·斯佩德和新百倫的商店開始銷售，售價為95美元。

“顯然，運動服在時尚和時裝秀上正經歷着巨大的復興，”新百倫女性業務的高級產品經理莎拉·科普里瓦説。“他們真的希望擴展他們的品牌以捕捉這一點。”

J. Crew，一個相對保守的品牌，一直拒絕追隨工作服運動服的潮流，長期以來與新百倫保持着類似的合作關係。儘管這家運動鞋公司拒絕透露這些合作是否比其傳統產品更有利可圖，但聯合品牌的鞋子通常以高於標準型號的溢價出售。

“説實話，這個目標並不是一個財務目標，”Kopriva説。

這些交易雙方的服裝風險幾乎可以忽略不計。新百倫早在 Lululemon 還是温哥華一家小型時尚精品店之前，就已經成為了所謂的運動休閒聲明。如今，鞋廠的厚底跑鞋通常不會出現在真正跑步的人身上。新百倫的顧客似乎更可能是在喝飲料、教學或編程——過着日常生活，而不是在流汗。新百倫的鞋子已經成為極客時尚的圖騰，為從 時尚博主 到 蕾哈娜 的廣泛購物者增添了一絲優雅的隨意感。正如我的一位同事在討論這篇文章時所説：“它們就像 斯巴魯 的腳。”

凱特·絲蓓也在押注新百倫的背景故事。儘管該公司在國外生產大量鞋子，但仍然在其波士頓總部附近生產一些高端產品——大約四分之一的鞋子（儘管，凱特·絲蓓的款式將在國外製造）。

在零售界， 鞋類是有風險的。各種尺碼和風格需要大量庫存，並且帶來了與毛衣供應鏈不同的低效率。例如，凱特·絲蓓生產了很多高跟鞋和泵鞋，但其運動鞋的表現卻很糟糕。目前， 產品 限於金粉裝飾的 Vans 仿製品（$250）和一系列雜色的Keds（$85）。

運動服同樣充滿挑戰。用於鍛鍊的運動服要麼是商品，要麼被 Nike、Lululemon，以及最近的 Under Armour 所主導。穿瑜伽褲去午餐的趨勢可能在像 Kate Spade 這樣的公司能夠推出休閒系列之前就消失了。

New Balance 運動鞋提供了一種輕鬆的方式來走在中間。對於 Kate Spade 來説，它們是，你知道的，舒適的。