愛立信瞄準雲軟件銷售以提升收入 - 彭博社

十年前，電話先鋒 愛立信 設法重新定義自己，成為網絡設備製造商，向那些在移動訂閲增長中苦苦掙扎的電信公司銷售昂貴的硬件。突然間，這家瑞典公司比1920年代以來更具相關性。現在，隨着其最大客户放緩擴張步伐或將更多的數據處理轉移到雲端，愛立信正試圖跟上。

全球約40%的無線通話和數據通過愛立信的網絡硬件傳輸。這家公司市值390億美元，向包括 AT&T 和 沃達豐 在內的運營商銷售並通常運營這些設備。愛立信的收入在過去五個季度中的三個季度下降，分析師預測該公司將連續第三年幾乎沒有銷售增長。根據分析公司Synergy Research Group的數據，全球雲基礎設施服務在第二季度的業務額為40億美元，比去年同期增長了50%。

首席執行官漢斯·維斯特伯格正在押注於與運營商的關係將幫助他向愛立信的客户銷售雲軟件和服務，這些服務為他們的應用存儲數據並幫助更新網絡中的程序。“我們正處於一個巨大的轉型中，”愛立信首席技術官烏爾夫·埃瓦爾德松説。一年前，他和維斯特伯格聘請了雲服務提供商Joyent的聯合創始人傑森·霍夫曼，向運營商和其他企業闡明他們應該選擇愛立信，而不是在雲服務方面具有先發優勢的公司，如 IBM、惠普 和 微軟。“我們意識到，如果不引入大量新人才，我們無法以所需的方式進行轉型，”埃瓦爾德松説。

自從霍夫曼在三月幫助啓動愛立信的雲部門以來，該公司一直在進行收購併形成合作夥伴關係，以便開發出能夠滿足運營商雲需求的產品。在九月，霍夫曼與即時安全初創公司Guardtime達成協議，將Guardtime的基於訂閲的安全程序放在愛立信的雲服務器上。同月晚些時候，愛立信收購了雲初創公司Apcera的多數股權，該公司幫助企業一次性更新和保護其網絡中的軟件，而不是在每個辦公室單獨推出。（這些公司沒有透露條款。）

利用雲簡化軟件管理並不是愛立信獨有的想法，但霍夫曼表示，該公司與無線運營商密切合作的經驗使得管理他們的計算資源變得更加容易。11月3日，AT&T和日本運營商NTT Docomo各自宣佈他們正在使用愛立信的雲服務測試全網軟件更新。沃爾沃正在將愛立信的技術整合到其互聯網連接汽車的觸摸屏中。

霍夫曼擁有加州大學聖地亞哥分校的分子病理學博士學位，他在1990年代研究乳腺癌、皮膚癌和宮頸癌時開始思考雲計算的潛力。當時他使用的計算機難以進行他所需的高端圖像分析。“當你試圖做這樣的前沿科學時，你必須創造前沿技術，”他説。為了填補他在市場上看到的空白，他於2004年與加拿大程序員和排版師迪恩·艾倫共同創辦了Joyent，當時稱為TextDrive。霍夫曼成為這家早期雲公司的首席運營官，隨後擔任臨時首席執行官和首席技術官，然後跳槽到愛立信。

瑞典公司愛立信進入雲計算領域並不容易，研究機構Endpoint Technologies的總裁羅傑·凱表示。凱説，這家瑞典公司在網絡設備市場之外並沒有太多的知名度或客户關係，而要贏得足夠的業務以證明所需投資的合理性，“他們必須提升自己的知名度。”