蒙克萊、加拿大鵝派克大衣熱潮背後的華爾街資金 - 彭博社

(更正第七段中Mackage的位置。)

時尚並沒有從阿拉斯加費爾班克斯的狗舍中獲得太多啓示。但在蘭斯·麥基身上，這位身材高挑的44歲職業狗拉雪橇選手，留着油膩的馬尾辮，因與癌症的鬥爭失去了一部分下頜，一件高價的派克大衣找到了一個成功的代言人——即使麥基似乎對他引人注目的衣櫥並不太在意。

從不接觸競速雪橇的城市購物者們正在爭相購買麥基在他每年全球知名時刻穿的那件蓬鬆的羽絨外套：他（通常成功的）贏得伊迪塔羅德比賽的活動。對於製造麥基派克大衣的加拿大鵝公司來説，這些售價高達1200美元的外套，雪地小徑的曝光度比任何時裝秀都要好。“我每天都願意選擇西伯利亞而不是莫斯科，”首席執行官達尼·賴斯説。“因為如果我得到了西伯利亞，我就會得到莫斯科。我們製造地球上最温暖的夾克，而城市也會變冷。”

雖然大多數零售界都在為假日銷售和歐洲經濟而感到壓力，但高端羽絨外套卻熱得不可思議。曾經是冒險家和阿斯彭花花公子的制服，那件充滿羽毛的大而臃腫的派克大衣成功地從邊疆人轉變為時尚達人。“在很多地方，它就像10年前的路易威登手袋，”JOOR在線批發市場的莫娜·比久爾説，她的市場今年將在精英零售商和時尚品牌中處理約26億美元的支出。“你可以看出這是一個趨勢，因為羽絨服並不是某些品牌的核心產品，即使是他們也開始做了。”

Moncler是一家意大利公司，以運動風格的光滑羽絨外套而聞名，從2011年到2013年，其收入增長了60%。在今年的前九個月，其銷售額又增長了18%。Moncler在瑞士滑雪小屋和世界其他雪地遊樂場已經成為了六十多年的主打品牌。但直到2006年，該公司才推出了女性高級定製系列，三年後推出了男性高端時尚系列。在過去的一年裏，Moncler在許多顯著温和的地方開設了商店，作為將其產品推向城市環境的一部分。它將未來押注在夏威夷——那裏已經開設了一家Moncler商店，而不是喜馬拉雅山。

加拿大鵝在過去10年中將其年收入從500萬美元增加到超過2億美元。其最暢銷的女性外套Trillium售價約為695美元。本月，加拿大鵝在紐約開設了辦公室和展廳，以更好地與在曼哈頓進行大量採購的高端零售商建立聯繫。它還在多倫多的工廠在這個秋季將生產量翻了一番。“對我們來説，從來沒有慢的時候，”首席執行官兼加拿大鵝創始人Sam Tick的孫子Reiss説。“即使現在，需求遠遠超過供應。”

“我們是服裝界的路虎，”Reiss説。“大多數駕駛路虎的人永遠不會將其用於越野，但他們真的很高興知道他們可以。而且這是真正的東西——這不是鈴木Sidekick。”

相對較新的品牌如 Mackage 也在利用這一趨勢，這是一家總部位於蒙特利爾的品牌，1999年開始銷售以羽絨為主的外套。外套的價格在590美元到1150美元之間，通常會用浣熊毛進行裝飾。即使是傳統的運動品牌如北面（The North Face）和巴塔哥尼亞（Patagonia）也開始向高端市場發展，推出價格高昂的羽絨外套。巴塔哥尼亞的 Fitz Roy夾克 售價為450美元，具有Moncler服裝的光澤。北面的喜馬拉雅派克大衣售價為 $650。

根據發言人帕梅拉·洛佩茲（Pamela Lopez）的説法，“優質羽絨”是諾德斯特龍（Nordstrom）女性外套中增長最快的類別。“功能性是吸引力的重要部分，”她説，即使普通的諾德斯特龍顧客也不需要在零下條件下生存。她表示，顧客特別在尋找大標誌，這使得Moncler和加拿大鵝（Canada Goose）成為“地位品牌”。

有趣的是，成功推動大羽絨外套的並不是登山者或模特，而是富裕的華爾街人士。專業投資者是最早相信這一服裝細分市場能夠快速增長並覆蓋廣泛顧客羣體的人，而不僅僅是滑雪場或狗拉雪橇的人。

卡萊爾集團，一家總部位於華盛頓（D.C.）的收購公司，在2008年購買了幾乎一半的Moncler。除了其他事情，卡萊爾的資本幫助資助了一系列兒童用的派克大衣，擴展到日本，以及數十家新的零售店。總部位於巴黎的投資基金Eurazeo在2011年也購買了幾乎一半的Moncler，包括一部分卡萊爾的股份。當時，Eurazeo的主席帕特里克·賽耶稱其為“奢侈品中最好的品牌之一”。

加拿大鵝最近也調整了其財務狀況。一年前，該公司以未披露的金額將多數股權出售給了私募股權巨頭貝恩資本。當時，貝恩的瑞安·科頓表示，該品牌“散發着真實性”。

資本的湧入幫助這兩家公司更廣泛、更奢華地傳播他們的營銷信息。加拿大鵝每年在柏林、猶他州和其多倫多總部附近的寒冷天氣電影節上向名人贈送數百件夾克，同時為豪華酒店的門童提供服裝，並滿足好萊塢的特殊請求。Moncler同樣現在提供由法瑞爾·威廉姆斯設計的一系列產品，併為最近的一系列印刷廣告聘請了名人攝影師安妮·萊博維茨。

蒙克萊最近聘請了攝影師安妮·萊博維茨進行廣告宣傳。

來源：蒙克萊雖然投資者早早看到了睡袋形外套的潛力，但許多時尚品牌卻錯失了這個機會，失去了佔領一個特別有利可圖市場的機會。儘管蓬鬆的外套看起來有些傻乎乎的，但對製造商和零售商來説，它們有幾個非常吸引人的特點。

羽絨外套通常基於簡單的設計。除了某些面料創新外，蒙克萊和加拿大鵝的高價版本自1950年代意大利登山者首次挑戰喜馬拉雅山以來變化不大，而歐洲滑雪文化首次在科羅拉多州的阿斯彭紮根。這意味着當天氣開始變暖時，鵝絨外套的零售商不必大幅降價來清理庫存。如果上個季節的庫存在倉庫中存放幾個月，可能會在下個秋季以全價再次出售。“也許他們在技術上稍微改動了一下，”批發商比久爾説，“但你我甚至不會注意到。”

一件大而笨重的外套也不會襯托出身形，這是另一個看似反直覺的特點，對供應鏈管理者特別有吸引力。服裝公司可以減少尺碼，顧客不太可能退回不太合身的外套。中號和大號之間確實有很多緩衝空間。

這些特點使羽絨外套能夠帶來豐厚的利潤。當蒙克萊大約一年前在意大利交易所出售股票時，投資者爭相購買股份，部分原因是該公司每銷售1美元就能賺取16美分。這是2013年所有歐洲公司中最強勁的首次亮相之一。全球最大的服裝零售商Inditex的利潤率略低，為14%。快時尚零售商迅銷通過其優衣庫外套進軍羽絨市場，每1美元的收入僅賺取5美分。

這些公司面臨的棘手問題是如何保持在曼哈頓時裝秀上花費的時間不會損害他們的寒冷天氣信譽。在最近給投資者的報告中，高盛分析師讚揚了Moncler的前景。除了這家外套製造商的狹窄專注和擴展空間外，分析師還將“傳統”指定為一個關鍵資產。簡而言之，背景故事對於推動這些派克大衣至關重要。

這就是為什麼Moncler推出了一條新的系列，以紀念60年前他們為意大利探險隊提供裝備的K2之行，推出了六款新外套，配有熱封膠帶、魔術貼閉合和CB無線電口袋。宣傳材料小心翼翼地考慮到了不太冒險的消費者：“正如當時一樣，山地體驗也成為了風格體驗。”

加拿大鵝有類似的策略：麥基將從退休中復出，駕駛一隊狗參加2015年伊迪塔羅德犬拉雪橇比賽。他將穿着郊狼毛皮的帽子，看起來就像曼哈頓許多年輕的銀行家。