燒錢的NBA中國行
從2004年飛人開啓NBA巨星中國行之後,幾乎每年都會有數十位NBA球星來華參與活動,從一線城市到3、4線城市,幾乎遍佈全國各地,看上去頗為喧鬧。而這些喧鬧背後,也有着巨大的利益分成。

2004年的夏天,中國正品嚐姚明和NBA的甜蜜“相戀”。而正是這一年,喬丹來華造訪,盡顯奢華和神秘。據悉,喬丹中國行期間的食物都是從意大利空運過來,住在5000美元一晚的六星級酒店,在中國大陸呆的三天裏,飛人極少公開露面。但正是因為這次極為神秘的中國行,成功塑造了喬丹高不可攀的形象。

2004年的夏天,中國正品嚐姚明和NBA的甜蜜“相戀”。而正是這一年,喬丹來華造訪,盡顯奢華和神秘。據悉,喬丹中國行期間的食物都是從意大利空運過來,住在5000美元一晚的六星級酒店,在中國大陸呆的三天裏,飛人極少公開露面。但正是因為這次極為神秘的中國行,成功塑造了喬丹高不可攀的形象。

與此同時,這幾年來華的NBA球星出場費越來越高,以詹姆斯這樣的巨星為例,有媒體報道他的一次出場活動僅出場費就有千萬人民幣左右(2010年數據)。但贊助品牌仍然對此樂此不彼,因為這從產品推廣和公司收益方面看,這些出場費實在是微不足道。

詹姆斯以賽季為單位,每年都會推出一款相應的戰靴。而每款戰靴的售價都在千元人民幣以上,即便如此,這些球鞋還經常會被賣斷貨。可見球星效應之強。

除此之外,詹姆斯所到之處,門票都被黃牛炒翻(詹姆斯在北京的一次籃球授課活動中,門票就被炒到了3倍之多),不少囊中羞澀的球迷為了能見偶像一面,不惜爬上汽車、電線杆。

當然,這些球星並不缺錢,動輒幾千萬美元的年薪和高額的代言合同完全可以讓他們舒舒服服地享受假期。所以,來中國的大牌參與活動往往也要看“心情”。詹姆斯就曾在某一次中國行的媒體見面會時突然聲稱自己“不是很有説話的心情”,然後轉身就走,丟下一羣翹首以盼準備多時的老記。

除此之外,美女也是NBA球星活動必不可少的一個因素。因為,只有這些“意外”才能有足夠的吸引力。這是一個純粹的商業技巧,向球迷表達的意圖就是:只要你買了足夠的紀念品,足夠死忠,就能近距離地接觸自己的偶像。

和詹姆斯一樣具備強大市場號召力的,當屬湖人球星科比。雖然福布斯2013年度球鞋銷售榜上,科比已經輸給了詹姆斯和杜蘭特。但在東亞地區,科比的影響力並不輸給二人,相反,飛俠的影響力甚至超過了詹姆斯和杜蘭特。

科比的中國行,幾乎享受着往返專機、豪華酒店、高檔飲食的頂級待遇,每天的差旅“津貼”也為數不菲。不過,頂着超級巨星光環的科比,還是能引發巨大的轟動與追隨。2013年深圳一位球迷看到科比後喜極而泣,也引發了美國媒體的關注。

為了能讓科比的效益最大化,贊助商還煞費苦心來邀請女明星和科比共同出席活動。

而在其他活動中,贊助商甚至邀請了在中國大陸名氣極大而又酷愛籃球運動的歌星——周杰倫。而參加這麼一個活動,科比的補貼應該不下300萬人民幣。
為了更好地拉近球星和中國球迷之間的關係,越來越多的本土化元素開始和NBA巨星掛鈎。詹姆斯就曾得到新綽號“老北京”,科比甚至自己動手做起了拉麪。

隨着科比和詹姆斯的成功,NBA球星來中國的“吸金熱”不斷升温。近幾年,聲名鵲起的杜蘭特也是頻繁來到中國參加活動,而與他一同出現的往往還有他最新一代戰靴的中國配色。當然,活動現場的小女生,也是必不可少。在西安的一次活動中,一名女生因為得到杜蘭特的簽名籃球,就曾“差點幸福地暈倒在地”。

杜蘭特剛剛成名時,他在中國的名氣不僅不如科比和詹姆斯,甚至還不如中國網球一姐李娜。所以在活動嘉賓的選擇上,杜蘭特的贊助商選擇了“物超所值”的旗下中國女運動員——李娜。二人玩籃球,打網球,可謂“珠聯璧合”。

接地氣的活動,也是必不可少的。而最具中國特色的當屬大熊貓了,在成都參加活動的杜蘭特就在贊助商的陪同下和大熊貓合影留念,看得出來,這樣的活動他是非常喜歡的。畢竟,如此近距離地觀看大熊貓不是人人都有機會的。

科比、詹姆斯、杜蘭特這種超級NBA頂級巨星,一般是無法和中國品牌牽手合作的。這主要是因為這些超級巨星動輒2000萬美元左右的“天價”的高額代言費,是國產品牌無法承受的。而作為詹姆斯的隊友,熱火當家巨星韋德卻出人意料地和中國品牌牽手合作。據悉這份合同的基礎總價高達1億美元,簽約之後,韋德將獲得每年1000萬美元的報酬,為期10年,同時還將獲得很大數額的李寧公司股份。

而另一名和中國企業簽約的NBA冠軍球員帕克,每年的代言費據傳在400萬美元左右。要知道,帕克之前的球鞋代言費用不到200萬。

如此高昂的代言費,並非所有中國企業能夠拿得出。在這種情況下,中國的本土運動品牌往往把目光鎖定在NBA“邊緣”大牌的身上。這也是導致很多NBA過氣明星頻頻中國行的主要原因,國內的運動品牌往往更加青睞過氣或者邊緣球星。火箭球員巴蒂爾就曾在接受媒體採訪時曾説過這樣一句話:“比起在NBA的生活,我更享受在中國像搖滾明星般的生活。”

就像當年麥蒂中國行,6天內一共飛了五座城市。如果沒有高額的出場費,讓這些NBA巨星做“空中飛人”是絕對的痴人説夢。

一度遠離籃球的麥蒂,在美國人氣已經明顯下滑。但當他出現在中國後,接機球迷竟然多到讓活動方不得不臨時改變出行通道。據悉,當初活動方希望麥蒂能直接從旅客出口前往貴賓室休息,但能直接走進貴賓室通道的,在中國,通常只有副部級以上官員。

但並非所有來華的NBA球星都能享受如此高規格的待遇,不少NBA二線球員中國行的造訪地點往往不是北京、上海這樣的大城市,而是莆田、株洲、柳州、承德、焦作等一些三線城市。

這些球員的中國行,往往拿不到一分錢的出場費,而拿不到錢的原因是,他們來華“只是為了完成合同裏的某個條款”——一些中國商家在簽約NBA球員時,往往會有一個附加條款:每年夏天至少來中國一次。雖然待遇有高下,但球員們來華的目的一致,套用一句NBA世界裏的俗話,“中國行”是生意的一部分。

由於中小城市的西餐廳少,吃不慣中國菜的球員們,得挑戰一下自己,特雷沃-阿里扎就曾嘗試過泡麪。而且本就因為時差睡得不太好,可一天奔波兩地或者兩天奔波三地卻是常有的事兒,小城市之間交通不便,有時沒有航班,“小角色”們還要嘗試一下汽車乃至火車,辛苦可想而知。

除此之外,這些球員往往還需要按照贊助商的要求擺出不同的造型,來吸引球迷的注意——畢竟不是所有球員都能靠美女嘉賓就能獲得關注度——於是,在夏天穿着厚重的衣服扮成兵馬俑也成了活動之一。

而和中國企業簽約的NBA球星,自然往往都要入鄉隨俗。基德就曾在中國行期間,和趙本山在劉老根大舞台上玩起了二人轉。

除此之外,基德還在杭州品嚐西湖龍井,美女端茶送水,這樣的待遇,並非所有和中國企業簽約的球星能享受得到。

參加活動,還得保持高規格的待遇,怕曬就有人自動打傘。且不説,基德出場有多少出場費,就説這樣的活動,在一個外人看來,也是有點過於隆重和小心了。

即便是NBA退役球星,來華參加活動的出場費也並不低。活寶奧尼爾就曾在退役之後參與了中國行。這名活寶,不僅在中國爬長城,扮熊貓,還來到校園推廣籃球活動,做公益,不斷增加自己的曝光率,同時,也在增加自己的代言費。

穿唐裝,玩手帕,代言啤酒。奧尼爾在失去NBA工作的機會後,利用餘熱,的的確確從中國撈走了不少金。

不僅如此,奧尼爾在中國行期間,還參加了某綜藝節目的錄製。據報道,奧尼爾還在這家衞視的春晚中登場亮相,出場費高達400萬人民幣。

如今,越來越多的NBA中國行,讓中國球迷越來越覺得索然無味。但架不住,中國籃球這塊蛋糕實在太大,也太過於美味!