李司陶：“國機”出海迎千難萬險 擔產業升級重任
近幾個月以來，關於國產手機進軍國際市場的正面消息不少。國內從聯想、華為這樣的傳統廠商，到小米這樣的互聯網手機新貴，都競相加速自己的國際化進程，高調出海。據英國《衞報》網站10月30日報道，中國製造商小米公司已經超過聯想公司和LG公司，一躍成為全球第三大智能手機製造商，僅次於三星公司和蘋果公司。此外，小米不僅在中國市場上擊敗三星公司，成為在華市場份額第一的手機，而且它還正在反攻三星的老家——韓國。觀察者網曾在10月報道，小米、華為等中國智能手機，正以高性價比獲得韓國人的青睞，通過團購、海外代購等渠道進入韓國市場。
這輪國產手機大規模出海潮，對於中國的產業升級有着重要意義。可以説是一次“中國製造”到“中國智造”的重要轉型契機。
但不能否認的是，國產手機此次能否“搶灘登陸”成功，誰也沒有十足的把握。蘋果、三星等國外巨頭仍然佔據着市場的主動權，並從不吝惜使用專利訴訟等撒手鐧打擊後來的競爭者。
出海形勢：千帆競渡 乘風破浪
最近這方面最為人津津樂道的新聞，是印度《星期日旗幟報》報道稱印度空軍出於防範間諜方面的考慮，禁止軍人使用小米手機。隨後印度空軍又通過媒體澄清，他們並沒有發佈過此類命令，只是在小米手機正式開售前做過報告進行安全性評估。
中國製造商小米公司已經超過聯想公司和LG公司，一躍成為全球第三大智能手機製造商。
雖然事件本身成了烏龍，但小米登陸在印度引起的影響由此可見一斑。小米在印度延續了國內的“搶購”模式，印度消費者也很“給面兒”的一擁而上：8月12日，小米全球副總裁雨果·巴拉在Twitter上公佈消息20000部小米3在印度市場於2.4秒內售罄，打破了小米在國內的速度記錄；10月的一個搶購日，小米又在4.2秒內售出了10萬部紅米1S ……自7月份小米手機正式進軍印度以來，截止至10月中旬，他們已經成功售出了約50萬部手機。小米公司掌門人雷軍曾公開宣佈，小米立志三年內登頂印度市場頭把交椅，制霸南亞。
生猛的不僅僅是小米。盤點即將過去的2014年，國內各大手機廠商的海外戰場均捷報頻傳：
2014年第二季度，中興在北美的手機銷量同比增長了88%，市場份額達到7.4%，穩坐後付費市場第四，預付費市場第一。中興手機今年在美國市場的目標銷量是2000萬台，佔其全年6000萬台總銷量目標的1/3。上個月23日，中興發佈了自己的三季度財報，預計自己今年利潤較上年基本可以實現翻番。但國際知名投資機構野村控股竟然還是認為：該公司在美國市場智能手機銷售強勁，料2014年淨利潤將超出公司預期，中興自己的預期“太過保守”。
一向是民族品牌出海先鋒的華為，延續了一貫的生猛勢頭。今年2季度在中東非洲、拉美、亞太、歐洲四大市場，同比增幅均超過100％。增幅最大的中東及非洲市場，同比增長達到550％，翻了六倍。值得額外一提的是，其搭載海思芯片（國產，自有知識產權）的p6手機，在東南亞市場獲得了較大成功。
圖表來源：百度百家
已經在PC領域成為真正意義上國際一線品牌的聯想，同樣大力推進手機產品的國際化。今年1月30日，聯想集團宣佈以29.1億美元從谷歌手中收購了摩托羅拉移動，準備再用一次當年收購IBM的PC部門後，消化吸收、變廢為寶的獨家國際化秘笈。聯想對摩托羅拉移動的收購交易完成後，除了獲得2000項專利的直接所有權，還將間接獲得超過21000項摩托前東家谷歌的保留專利的免費使用許可。
創立未滿一年的互聯網手機品牌一加，同樣高調宣示了自己的國際化野心，並不斷向外界展示他們已經取得的成果。今年5月，一加正式進入了北美、歐洲和亞洲等地的17個國家。與大多數國內品牌不同，一加並不主打性價比牌，反而反覆強調“不將就”。他們獲得了來自《紐約時報》、《時代週刊》、《華爾街日報》等多家歐美主流媒體的報道，在西方世界產生了相當的社會影響。
天語、TCL、金立等眾多其他國產手機廠商，也都在2014年大大的拓展了海外市場。
海上風浪：核心技術缺失、專利訴訟、政治風險
對於此次的出海熱潮，業內也有不少擔憂的聲音。國產手機的軟肋被認為集中於一下三點：
1.核心技術缺失風險
由於不能掌握手機芯片、操作系統等核心技術，實際上國產的利潤水平非常低。
以一台售價150美元左右的國產智能手機為例，除了硬件本身的購置成本，它還要承擔以下這些技術授權使用開銷：
（1）國際芯片巨頭高通按手機售價收取4%-5%（涉及芯片與通訊等相關技術）
（2）通信巨頭愛立信按手機售價收取3%（涉及通訊等相關技術）
（3）諾基亞（微軟收購了其產品部門後，諾基亞仍然握有大量手機專利）按照手機售價收取2%-3%（涉及手機設計等方面）
（4）微軟以每台Android手機5美元、平板電腦10美元的價格收取專利許可費用。
（是的，雖然安卓操作系統的所有者谷歌對安卓系統本身並不收費。但是由於牽扯到了微軟的專利，微軟是有權力向一切安卓設備廠商“收税”的）
如此算來，國產手機的利潤空間相當逼仄，基本只能走薄利多銷路線。
微薄的利潤逼迫國產手機廠商必須變革：最重要的是掌握核心技術，這方面走的最遠、最好的是華為。其次就是要打造品牌，提升產品附加值，不能只走低端性價比路線。
2.專利訴訟風險
龐大的專利儲備一直是外國手機巨頭保衞市場的撒手鐧。
曾經在全球手機銷量排第一的HTC，現在已經成為了十名開外的不入流廠商。其中一個重要原因是2010智能手機浪潮初起時，蘋果就開始對當時風頭正勁的HTC揮起了專利大棒。依靠一大批“滑動解鎖、通用搜索、彈起滾動、滾動鎖定”甚至“圓角矩形屏幕”這樣令人不知説什麼好的專利（筆者當時瞠目結舌：這也能申請專利？），對HTC進行了一輪又一輪的起訴。還對美歐多國政府就行遊説，為HTC設置壁壘。雖然最終雙方於2012年和解，但仍然導致HTC大量已經設計好甚至生產出來的產品無法賣進歐美市場。
HTC錯過了很多市場機會，達成和解後也一直非常萎靡，在全球各個市場逐漸被三星、小米等後來者趕超。
與之相應的，三星也受到了不少這方面的“專利訛詐”。但三星作為一家國際巨頭，同樣擁有很多蘋果無法繞過的專利，以及與蘋果“死磕到底”的資本。於是兩家近幾年來也恩怨不斷，據説互相花費在訴訟、遊説政府上的資金也各有上億美元。但考慮到畢竟蘋果每年還向三星訂購大量配件，兩家還是沒有完全撕破臉。
國產手機應對這種“專利阻擊”，最有效的方法就是掌握足夠多的產權專利。對此，已經有很多國產廠家意識到了問題，開始積極佈局。
中興、華為兩家企業國際化啓動早，已經有了相對完善的專利池，應對專利訴訟經驗也較為豐富。聯想通過不斷的國際併購，也積累了相當多的專利和應對此類官司的能力。近日，小米也傳出將與聯芯科技成立合資公司，加緊儲備專利的消息。
3.政治風險
政治風險也是國產手機廠商面臨的一大麻煩。隨着中國綜合實力的提升，一些政治勢力炒作“中國威脅論”，藉機推銷貿易保護主義甚至敵對主義政策。這對很多中國企業的正常商貿活動受到了影響，國產手機廠商也不例外。
雖然目前中國的智能機廠商，還沒有遇到過直接的大規模惡意“找茬”。但從本次“印度空軍禁小米”的烏龍事件看來，外界的惡意一點也不少。中國手機廠商必須學會保護自己。
中興和華為兩家公司由於國際化起步早，在這方面可以説已經“爐火純青”，他們的通訊服務和設備業務已經在歐美“身經百戰”了。今年中興就對臭名昭著的美國337調查打出了漂亮的四連勝。
中國智能手機正在受到世界的青睞
出海意義：促進產業轉型升級
過去提起中國的對外貿易，我們的印象總是多少褲子、襪子換一架飛機。隨着中國經濟的不斷發展，綜合國力的不斷提升，外貿產品的主角逐漸從簡單的製造甚至原材料出口，過渡到有更多知識含量、附加值的智能手機等“智造產品”是必然的趨勢。一個小小的智能手機，代表着是中國產業向更高層次的努力和嘗試。
我們還可以發現，無論是華為、聯想還是小米，這些企業比傳統製造業有更強的創新和攀登精神。他們十分願意對產品本身，和產品所需要的核心技術進行研發投入。這對於中國的整個信息產業（包括芯片、通訊等亟需資金投入的基礎領域）的發展都有着巨大的意義。我們不難在華為海思等其中佼佼者身上，注意到這些已經發生的改變。
今年3月29日，國家主席習近平在柏林看望在德訓練的中國少年足球運動員時，夫人彭麗媛掏出了自己的中興Nubia Z5 mini中國夢版進行拍照。電視新聞中的這個鏡頭讓全世界的億萬觀眾瞭解到，原來國產手機也是“國母的選擇”。9月的上合峯會上，民族品牌中興生產的智能手機又被作為國禮贈送給了各國政要。國產智能手機已經和核電、高鐵一樣，成了高層出訪必須幫忙“推銷”的拳頭產品。
中國政府除了通過幫助“推銷”這樣的直接方式，也一直通過加大科研投入等方式來幫從側面幫助國產手機。去年年末以來發改委對移動芯片巨頭高通發起的反壟斷調查，也被認為是中國政府對國產手機廠商的一次火力掩護：警告一下外國巨頭，不要總琢磨着敲中國手機廠商竹槓。