華為副總裁餘承東：過去我們學蘋果三星，現在他們該向我們學習

“過去做手機我們向蘋果、三星學習，現在該他們向華為學習了，最終目標是超越他們。”華為高級副總裁餘承東今天（12月8日）説。

餘承東同時也是華為終端董事長。華為終端主要產品為智能手機，自2011年開始發力，現已擁有榮耀、Mate/P、G/C三大系列品牌。據Digitimes Research數據，按出貨量計算，華為終端是國內頭號智能手機製造商，今年第三季度出貨量達1480萬部，小米位居第二，出貨量為1360萬部。

餘承東（資料圖）

華為終端的明星品牌榮耀今年取得了爆發性增長：從2013年的1億美元到今年的20億美元，出貨量達2000萬部，實現1億美元利潤。

有了這樣的業績，餘承東自然底氣十足。除了對蘋果及三星口頭上叫板，他還在產品、渠道等多方面做着大刀闊斧的改變：僅2014年，餘承東砍掉了80%的終端產品線，公開、電商兩大渠道銷售佔比將達80%，而運營商渠道將被壓縮至20%。

騰訊科技從華為終端內部渠道獲取的一份最新戰略規劃，榮耀這個品牌在2015年的雄心更大：銷量目標4000萬部，銷售額50億美元。4000萬部這個數字已經接近2013年華為全部智能手機出貨量的5000萬台。

智能手機興起以來，整個行業只有蘋果和三星維持着高利潤。榮耀5%的利潤並不算高，但從華為商城上看，除了利潤比較低的千元及以下機型，已經有了越來越多的利潤較高的2000元甚至3000元檔位的手機。

榮耀在6個月時間已就進入全球57個國家和地區市場，今年9月，華為榮耀6已經在韓國市場開售。進入12月，榮耀手機韓國市場每天銷量開始突破1000台，在其它手機品牌很難進入的韓國市場上有這樣的成績已屬不易。

有分析認為，2015年在越來越多的國家，三星手機都會受到榮耀手機這種營銷創新的挑戰。譬如榮耀手機已經在金磚四國，也就是印度、巴西等國家進行深度佈局，目前在印度市場上，在短短一個月內，就已銷售10萬部手機。

餘承東可以算做華為元老，他1993年加入華為，以其凌厲的手段與強硬的風格主導着華為終端公司。因為口無遮攔，人們也喜歡調侃他為“餘大嘴”。不過，他這種一反華為低調風格的姿態或許迎合了互聯網時代的營銷特點。

餘承東表示，“榮耀輸出的不僅僅是產品，而是一種手機營銷模式的創新，這種模式就是C2B互聯網模式，也就是消費者需求什麼手機，榮耀就向他們提供什麼樣的產品，而這一切都基於雙方互聯網上的互動，這種營銷模式已經顯現出巨大的生命力。”

（觀察者網綜合騰訊科技、環球企業家、華為商城等報道）